さまざまな本から営業職で成果を出す方法を学んでいます。

今回は「勉強麻薬」という刺激的なタイトルの本を読みましたのて、その内容から営業職で成果を出すために重要だと思える点を抽出してまとめました！

最後まで読み進めれば、明日から営業職で結果を出すための行動に変化を起こせるはずです。

勉強麻薬概要

勉強嫌いでもドハマりする勉強麻薬 [ 海外塾講師 ヒラ ]

楽天ブックス

¥1,760 （2024/04/10 21:18時点 | 楽天市場調べ）

Amazon

＼楽天ポイント4倍セール！／

楽天市場

ポチップ

何とも刺激的なタイトルですが、著者は現役の塾講師でもあり、チャンネル登録者数18万人以上のYouTuberでもある『海外塾講師ヒラ』さんという方です。

2023年に初の書籍「勉強嫌いでもドハマりする勉強麻薬」出版。

書籍もいいですが、YouTubeもめちゃくちゃ刺激になるので、特に学生さんはYouTubeの方がいいかもですね。

本書のダイジェスト

個人的に読み取ったこの本の結論は、誰でも「勉強依存」の状態になれれば、人生を変えることができるできるということです。

勉強依存状態とは

アルコール依存症、ギャンブル依存症、SEX依存症…依存状態と聞くと、あまり良い印象じゃないですよね。

ただ、この依存状態が、「勉強」に起こったとしたら、それは人生にプラスでしかなさそうですよね。

勉強依存症状態とは、常に「勉強しなくては…！」という危機感を感じており、暇さえあれば勉強してしまう・せざるを得ない状態のことです。

この状態になれば無敵です。

依存になるサイクル

学生時代の勉強をする目的は、「良い点数を取って志望校に合格する」ことがほとんどです。

『結果を出さないと勉強する意味がない』位のマインドを持つと、結果が出るのが当たり前⇒そのために勉強するのは当たり前、というサイクルに必然的になり、勉強することが当然の行動になります。

これが勉強依存のサイクルです。

営業職で考える

この考え方を営業職に当てはめるとしたら、以下のようになります。

営業依存状態
・売上目標達成（結果を残す）しなかったら、会社をクビになり、路頭に迷う…位の危機感を持つ
・売上目標達成をするのは当たり前で、そのために営業として努力・工夫することが当たり前

営業依存状態になれば、仕事も充実し、ネガティブな考えが出てくるスキマもなくなります。

営業職の方であれば、最速で営業依存状態を目指しましょう。

勉強依存状態になる方法

それでは、この勉強依存状態になる方法についてみていきましょう。

勉強依存の4つの要素

勉強依存状態になるために必要な要素は、以下の4つです。

情熱
全ての土台となる最重要要素。持つ・保つ・燃やす・燃やし続けることが必要。
密着
文字通り、物理的に密着状態にする。
達成
やったった快感が、依存状態に近づける。
環境
人間は驚くほど環境に左右される。

この4つの要素を攻略することができれば、あなたを依存状態に持っていくことができます。

「情熱」を燃やし続ける方法

依存状態の全ての土台となるのが、「情熱」です。

その情熱を持ち、且つ燃やし続けるための方法がこちらになります。

毎日自問自答する

情熱が持てない、続かない人は、自問自答の習慣をつけましょう。

どんな自問自答をすれば良いかというと、「理想の自分」がイメージできるような自問自答を繰り返すと良いです。

理想の自分がイメージできれば、嫌でも現実の自分が見えてきます。

その理想と現実のギャップをポジティブに捉え、どうやったらそのギャップを埋めることができるかを考え続けるのです。

自問自答例
「なりたい自分の姿は？」→「じゃあ今の自分はどうだ？」→「なりたい自分に近づくために何をすればいいんだ？」

営業職に置き換える

理想の自分とは、ほとんどが売上目標を達成している姿になると思います。

まずは達成した自分をどこまで具体的に想像することができるか。

もし自分でイメージすることができなければ、表彰などされている他の営業の姿を自分に投影してみましょう。

その上で、目標到達のための売上額と、現在の売上額をギャップを把握し、今日すべきことを考えましょう。

営業職の自問自答例

• 1年後の仕事における目標は？
• それを達成したらどんないいことがある？
• その目標と現在はどれくらい差がある？
• その差を埋めるために何をすればいい？

「密着」状態にする方法

依存状態にするための2つ目の要素は密着です。

これは文字通り「密着」状態にすることで依存状態を作り出します。

物理的な密着

まずは物理的に密着にする状態についてです。

これはわかりやすく、単語帳や教科書、ノートを肌身離さず持っておくことです。

肌身離さず持っていくこくということは、持ち運びしやすい方がよく、できれば手のひらサイズに収まるものがいいでしょう。

触れる時間を倍にする

次に、密着できるための時間を確保することです。

1日を漫然と過ごしていると、あっという間に時間が過ぎ、勉強するに依存する時間が作れません。

また、忙しいと思っている人でも、「スキマ」時間をかき集めると、勉強する時間はたくさん作ることができます。

時間がないと思っている人は、スキマ時間にサッと単語帳を見るだけでも、合計するとかなりの時間単語帳を見ることができるはずです。

これらの密着の最高峰が「スマホ」です。

スマホは手の平サイズに収まる＝持ち運びが便利で、スキマ時間にいつでも見ることができます。

スマホを同じようなことができれば、依存状態を作るのは簡単でしょう。

営業職に置き換える

営業職の場合の「密着」について考えてみたいと思います。

移動中は動画学習

まずは移動時間に関してはいつでも営業職に関する動画をみましょう。

営業職に関する動画はいくつかありますが、おすすめは下記に貼っておきますので、参考にしてみてください。

研修トレーナー伊庭正康のスキルアップチャンネル

西崎康平 ブラックな社長

ビジネス書を持ち歩く

自分が気になる分野の本を常にカバンに入れておき、気分的に動画じゃない時は本をみましょう。

ただ本はかさばるので、電子書籍などでもOKです。

常にプロ営業職として過ごす

プロのスポーツ選手のように、自分が営業職のプロであるという意識を睡眠時間以外持つようにしましょう。

サラリーマン的な意識だと、定時以外の時間はついついオフの意識になってしまいます。

休日でも営業職の意識があると、思わぬアイデアが閃いたり、情報をキャッチすることができます。

達成で脳汁を出す

いわゆる達成感をたくさん得ることで、依存状態にできます。

勉強においては、

・単語を○個覚える
・テストで○点以上取る

このように目標達成回数をたくさん作ることが重要です。

営業職に置き換える

営業職は目標は明確なので、達成感を得やすいです。

ですが、大きすぎる目標の場合や達成不能な目標ばかり掲げてしまうと、成功体験の回数が減ってしまいます。

大きな目標を達成するためのなるべく小さな目標をたくさん設定し、たくさん達成していくことで、どんどん仕事にハマっていくはずです。

環境を整える

人は環境にめちゃくちゃ左右されてしまいます。

環境の要素としては以下の通りです。

環境の要素
・場所・・・図書館、カフェ、部屋など、自分が集中できる場所を見極める
・人間・・・先生、講師、友達、憧れる人など、かかる人間を見極める
・言葉・・・どんな言葉をもらうか、発信するかを見極める

これらの環境要素を考え、見極めましょう。

営業職に置き換える

営業職に置いても環境がめちゃくちゃ重要です。

場所
例えば、電話がけをするときは、自分一人だと怠けてしまいがちです。だからなるべくチームで集まってやるようにした方が、たくさん荷電できるものです。

人間
上司は選べないけど、尊敬できる先輩や上司を探して、積極的関わるようにましょう。お客さんからもたくさんの刺激をもらえるので、やっぱりたくさんお客さんと接触した方が成長できます。

言葉
先輩・上司からかけてもらう言葉、後輩・部下にかける言葉も気にしましょう。読書やYouTubeでも良い言葉を浴びるようにしましょう。

自己投資として「読書」はめちゃくちゃコスパがいい。

というわけで、おすすめの本と個人的に重要だと思ったポイントをまとめました。

気になった方はぜひ実際に購入して読んでみてください。

読書脳｜樺沢紫苑 著

読書脳 [ 樺沢紫苑 ]

楽天ブックス

¥1,760 （2024/03/23 10:14時点 | 楽天市場調べ）

Amazon

＼楽天ポイント4倍セール！／

楽天市場

ポチップ

今回紹介するのは、精神科医の樺沢紫苑さん著『読書脳』です。

こんな人におすすめ
・読書はしてるけど、人生が変わってる実感がない
・たくさん読書したいから、賢い読み方を知りたい
・とにかく読書量が重要だと思ってる人

『読書脳』はこれまでの読書に対する考え方が180度変わる本です。

この本での個人的に重要なポイントが以下の3つです。

ポイント
①読書は大幅な「時短」になる
②とにかく「アウトプット」が必要
③ダーティ読書術

読む「だけ」では成長しない

私は昔から読書が好きで、学生時代は図書館で勉強したり、読書をする時間は比較的多かったと思います。

それは社会人になってからも続き、仕事で結果が出ない時などにフラッと本屋に立ち寄って、気になる本を買って読んでいました。

気になる本を読めば、確かに小手先の知識やスキルを覚えることができたので、短期的には役に立ったと思います。

ですが、現代ではそのようなことは、検索したりYouTubeなどで代替できるようになり、徐々に読書から離れてしまっていました。

しかし、読書からはそういった知識・情報以外に、自分のベースを引き上げてくれる「知恵」や「考え方」、視野を広げてくれる出会いも得ることができます。

ただし、それは読む「だけ」では得られません。

読書を自分の血肉に変えるには、この『読書脳』に書かれている読書の考え方・方法を実践する必要があると思います。

ポイント①読書は時短になる

「急がば回れ」

まさに読書を表している言葉だと思います。

読書自体は慣れていないと確かに時間がかかります。

ですが、その読書から得られた情報が、今の仕事を劇的に改善し、大幅な時短につながることもあります。

事例
『読書脳』の文中の事例です。
毎日朝の仕事始めは、「迷惑メールを手動で振り分ける」という事務員さんいました。
その事務員さんが、「gmailの使い方の本」を読むだけで、毎朝そこに割いていた時間を削ることに成功しました。
・毎朝1時間迷惑メールの振り分け＝勤務240日間×1時間＝240時間
・読書＝3時間つまり、読書に3時間かけるだけで、240時間の削減に成功するのです。
日数にすると10日間です！
これだけで読書の時短の効果がいかにすごいかわかります。

ポイント②アウトプットしないと身につかない

読書自体はインプットです。

大量の本を読むことで、膨大なインプットをしていることになります。

ただし、大量にインプットしても、時間が経つと本の内容をすっかり忘れてしまい、行動に移すこともなく、結果的に人生が変わらないことはザラにあるはずです。

本の内容を自分の血肉に変えるためには、インプットと同時に、アウトプットが必須になります。

人の脳に定着させる効率的には方法は、「誰かに伝えること」というのは有名ですよね。

読書した後にアウトプットを必須で行うことにより、記憶に定着させることができます。

アウトプットの方法
・本の感想をSNSに書き込む
・レビューを書く
・誰かに内容を伝える
・本に書き込む・・・etc

ポイント③ダーティ読書術

せっかくお金を払って買った本なので、なるべく汚さないようにキレイにしておきたい気持ちはめちゃくちゃわかります。

ですが、その本から何かを得たいと思うなら、その本をどんどん汚していくべきです。

前項で、アウトプットが非常に大事であることを書きましたが、手っ取り早いアウトプットが、本に書き込むことです。

自分が気になった部分、大切だと感じた部分、疑問に感じた部分に、遠慮せずにマーカーで色付けしちゃいましょう。

学校の教科書や参考書のように、本にどんどん書き込むことで、効果的なアウトプットになり、記憶に定着されていきます。

『読書脳』本編には、もっと詳しく上記の内容が記載されていますので、気になった方はぜひ実際に購入してみてくさい。

具体的なアクションプラン

本にマーカー・折り目をつける

まず本を読むときは、マーカーやボールペンをもって読みましょう。

そして気になったところに間髪入れずに書きこんじゃいましょう。

全部読まない

これは私もすでにやっていましたが、本を1ページずつ丁寧に読み込まなくてOKということです。

ついついお金を払って買っていると、ヨミ飛ばしはもったいないような気がしてしまい、一言一句読みがちです。

ですが、本当に自分にとって大事な所は、本の後半にしか無いかもしれません。

それよりも、目次をサラッと眺めて、気になる箇所から読み進めた方が、記憶にも残りやすいですし、短い時間で行動の変化も起こりやすいです。

読み返す

読み終えた後の一週間くらいは、その本を読み返した方が圧倒的に記憶に定着します。

その時に、本に書き込みがあると、短い時間でも要点を抑えることができます。

スキマ時間で読む

毎日忙しい中ですが、必ずスキマ時間は存在します。

通勤時間、夜のスマホぽちぽち時間など、ちょっとした時間を読書に切り替えるだけでOK。

最近ではオーディオブックも充実しているので、耳から本を聞くのも効率的です。

私は結構前から「audiobook」というサービスを利用していますが、Amazonも「Audible (オーディブル)」というサービスを展開していますので、読むのはちょっと…という方はこちらを利用してみてはいかがでしょうか。

そんな方に堅苦しく無い程度でさらっとWebマーケティングの概要についてわかるようにまとめていきます。

Webマーケティングだから特別なことが必要ってわけじゃなく、どの分野でも当たり前に必要になってくることを抑えておくことです。何事も基本って感じですね。

Webマーケティングって何？

まずはWebマーケティングとは何かってことをさらっとまとめてみました。

Webマーケティングの定義

そもそも「マーケティング」の定義ですが、調べると色々出てきます。考えれば考えるほど沼にはまりやすいんですよね…

マーケティングについて
●ピーター・ドラッカー
『マーケティングの目的はセリング（単純販売活動）を必要なくすることである』
●フィリップ・コトラー
『マーケティングとは社会活動のプロセスである。その中で個人やグループは、価値ある製品やサービスを作り出し、提供し、他社と自由に交換することによって、必要なものや欲するものを手に入れる』
●日本マーケティング協会
マーケティングとは、企業および他の組織がグローバルな視野に立ち、顧客との相互理解を得ながら、公正な競争を通じて行う市場創造のための総合的活動である
（※参照THE　OWNER）

マーケティングを学問的に考えると沼にはまります。

ので、難しく考えずに『自社商品・サービスを、Webを使ってどうやってお客さんのもとに届けるのかを、めっちゃ考えて実行していくこと』くらいに考えておきましょう。

時代によって変わるマーケティング

マーケティングの本質は変わりませんが、手段は時代によって変わっていきます。

近年では、インターネット・スマホの普及により、変化のスピードは爆発的に早くなり、マーケティングの選択肢は格段に増えました。

特に「Web」の活用は現代の生活において必須といえるので、必然的にWebマーケティングに力を入れる企業が増えてきています。

個人が発信できる時代

スマホの出現で特に大きく変わったのが、個人の発信が大きな影響力を持つようになったことです。

これまでは企業がテレビCMなどで一方的に大量の情報を発信し、その情報をそのまま顧客が受け入れていました。

現在ではSNS・Youtubeなどで、個人がいくらでも情報を発信できるようになり、情報を様々な角度から吟味できるようになりました。

これにより、企業の一方的な発信だけで信頼を得ることは難しく、個人（顧客）の感想・レビュー・口コミも信頼を得るための重要な要素になりました。

顧客の声を反映させて柔軟に商品・サービスを変えていく姿勢が、今の企業には求められています。

共感、共有、体験の時代

現代の日本では、衣食住に関しては困りづらくなっています。

高度経済成長期の日本では、頑張って働いて生活をどんどん豊かにしていくんだ！といういわゆるハングリー精神がありました。それが刺さる時代でもありました。

今の日本では衣食住に関しては満たされるようになり、次は精神的な満足感を満たすフェーズになっています。

有名なマズローの欲求５段階説をもとにすると、社会的欲求・承認欲求・自己実現欲求の段階になっているといえます。

※出典ferret様

この段階の人には、「共感のしやすさ」「共有のしやすさ」「体験をイメージさせる」、といったことを伝えることが重要になります。

Webマーケティングを目的にしない

最近ではWebを使って爆発的に売上を伸ばしている事例が脚光を浴びやすく、ついついWebマーケティングに頼り切ってしまうこともあります。

ですが、Webマーケティングは魔法のようにあらゆる課題を解決してくれるものではなく、目的達成のための手段の一つでしかありません。

Webマーケティングの施策はめちゃめちゃ多いので、本来の目的を見失うと収集がつかなくなっていきます。

とりあえずお金かけてwebを使えば成功するんでしょ？ってことはありえないので、そこだけは覚えておいてください。

Webマーケティングで最も重要なこと

先ほども書きましたが、Webマーケテイングは目的達成の手段の一つにすぎません。

マーケティングの部署に配属されたり、上司からマーケティングの指示を受けたりすると、ついつい手段のことばかり考えてしまいます。

現状のWebマーケティングの手段の選択肢は非常に多く、「目的達成」というゴールを意識できなければ、いきあたりばったりの方法を手あたり次第手を付けてしまいます。

そうなってしまうと、時間とお金だけがかかり、成功か失敗かよくわからない結果しか得られなくなります。

なので、Webマーケティングの意味のある施策を考えるためには、まずは目的の確認をすることです。

Webマーケテイングの世界では、このゴールをKGIと言ったりします。

サクッと参考動画↓

とりあえず知っておいた方がいい用語集

Webマーケティングを考えたり相談する際に、最低限知っておいた方がいい用語をまとめます。用語を知らないと、相談する際や業者に発注する際にめちゃくちゃ苦労します。

深くは知らなくてもいいので、さらっと意味だけは把握しておきましょう。

KGI（重要目標達成指標）
最終的に目指すゴールのこと。最終目的を数値化した目標にすることで、善し悪しの判断や進捗の確認ができるようになります。

例→1年間で売上5,000万円

KSF（主要成功要因）
KGIを達成するための必要な項目のこと。

例→KGI売上＝客数×客単価であれば、KSFは客数と客単価

KPI（重要業績評価指標）
KGIを達成するためのプロセス目標を数値化したもの。KSFを数値目標したもので、いくつか段階を分けることもできる。

例→KGI＝売上5000万、KSF＝客数、客単価、売上5000万＝客数10×客単価500万円、そのための商談回数を100回とする場合、それぞれKPIは客数10、客単価500万、商談100件

CV（コンバージョン）
ターゲットがアクションを起こした状態のこと。目的によって様々なCVを設定できる。CVの設定次第で評価が良くも悪くもなるため、非常に重要。

例→購入数、応募数、問い合わせ数など

CVR（コンバージョン率）
設定したCVの割合。例えば、あるECサイトのCVを申込完了とした場合、サイトの広告をクリックしてくれた回数に対して、どれくらいの申込があったかを把握するための指標になる。

例→CV＝申込、１CV＝1000クリック　ＣＶ10件÷1000クリック＝ＣＶＲ1％

CPA
顧客獲得単価のこと。1件の成約・売上などに対してかかった費用のことで、Webマーケテイングにおいては費用÷CVで算出する。CPAをなるべく抑える工夫をすることで生産性を上げることができる。

例→広告費100,000円÷成約1件＝CPA100,000円

PDCAサイクル
PlanDoCheckActionの頭文字を取った有名なフレームワーク。目的達成のために、このサイクルをグルグル回していく。円では無く螺旋をイメージした方がいい。

ターゲット・ペルソナ
混合しがちな言葉。大枠＝ターゲット、ペルソナ＝個人って考えるとわかりやすい。

例
→ターゲット：20代男性、東京都在住、一人暮らし、正社員
→ペルソナ：24歳新卒1年目の一人暮らし。東京在住で国立大学卒業で商社に勤めている意識高めの営業で、業績は常に上位。独立も視野に入れており勉強熱心。

カスタマージャーニー
顧客が商品・サービスを利用するまでの動き（行動・感情）を時系列で可視化したもの。ペルソナ・顧客とどこで接点を持つのかを先回りして考えることで、効果的な施策を考えられるようになる。

ナーチャリング
「顧客」にするために見込み顧客を育成すること。見込み客を「リード」と呼ぶこともあり、リードナーチャリングと呼ぶこともある。リピーターになってもらうこともナーチャリングの一つであり、長く安定して売上に貢献してくれる顧客に育てる活動のこと。

LTV（LifeTimeValue）
顧客生涯価値。一人（一社）が生涯にわたってどれくらいの利益を生み出してくれるか数値化したもの。一回の取引で終わらせず、アップセル（単価UP）・クロスセル（関連商品も販売）をすることで、できるだけ多くの利益の獲得を目指す。

SEO
検索エンジン最適化。広告などを使用せずに、Googleなどの検索エンジンで上位表示を目指す様々な取り組みのこと。これがうまくできると、広告費をかけずに集客できたりするが、競合が非常に強いことが多い。

MEO
マップエンジン最適化。Googleマップで上位表示を狙うこと。リアル店舗での集客などには非常に重要な施策の一つ。

Googleアナリティクス
Googleが無償で提供しているサイト分析ツール、通称GA。どれくらいの人からアクセスがあるのか、どこからアクセスが多いのかといったデータを見ることができる。俯瞰的な状態を把握するのに役に立つ。

他にも新しい用語が出てきたらすぐにググりましょう。

具体的なWebマーケティングの進め方

目的や状況によっていろんな進め方があるので、個人的に重要だと思うところをピックUPしてまとめてみました。

Webマーケティングの流れ

①目的の確認
事業目的、目標をまずは確認しましょう。ここができていないと何も決められません。

②KGIの設定
目的を達成するために設定するゴールを、数値で決めましょう。

③現状の確認
KGIで設定した数値に対して、現状はどうなのか？すでにどんな施策を打っているのか？課題は何か？など、現状を正確に把握しましょう。

具体的な現状分析方法
・3C、4P
・データ収集…顧客情報、売上、受注明細、ECサイトのアクセスログ、メール配信データ、広告配信データなど、社内に蓄積されているデータを洗い出す
・現在の打ち手は一覧にして整理する

④KSF・KPIの設定
KGI達成のための要因になるKSF、KSFを数値目標にしたKPIを決めます。少なすぎても多すぎてもだめで、バランスが重要です。

よくあるKPI指標
・客数、単価、集客、売上、購入、問い合わせ

KPIの考え方
・SMART、逆算思考、期間の設定

⑤KPI達成の打ち手の選定
KPI達成のための具体的な行動を決めます。

Webマーケティングの具体的なアクション例
・予算の設定
→目標売上・損益分岐点・LTVから逆算
・HP、LPの作成
・SEO対策、SNS
・広告配信
→有料検索広告（検索連動型広告、PPC広告、リスティング広告）
→ディスプレイ広告
・コンテンツ作成
・部署間の協力体制の構築
・分析する体制を整える…DWH、プライベートDMP、SQL

⑥PDCAサイクルを回す
決めた計画通りにいくことはほどんどありません。実行してみてどんな結果が得られたのか、その結果をもとに次に活かしていく…この繰り返しになります。

まとめ

Webマーケティングをいきなり始めようとすると、何から始めればいいか迷ってしまいます。そんなときは、まずは目的を明確にしてから、KGI→KSF→KPIと段階を踏んでいけば、意外とやるべきことが見えてきます。

本を読んだり情報収集してシミュレーションはできますが、現実は思った通りにいきません。ＰＤＣＡサイクルをしっかり回して、Ｗｅｂマーケティングの力をうまく使い、目的達成に近づけていきましょう。

最近流行りのFIREを達成するための道として、収入＞支出の状態を作ることは必須。

家計を見直すことで支出を抑えることは比較的簡単にできますが、収入を上げることはなかなか簡単ではありません。

収入を上げる方法はいくつか考えられますが、中でも重要になるのが、自分の市場価値を高めることです。

会社員であろうと経営者であろうと、収入は大部分は社会からの評価で決まります。

その評価の指標の一つが市場価値です。

この記事では、収入UPに直結する市場価値についてまとめてみましたので、ぜひ参考にして明日からの行動を見直してみてください。

市場価値とは

まとめると、一般的な市場価値の意味は「取引される適正な価格」です。

企業に雇用されること＝自分が企業に買われていることなので、市場は就転職市場、市場価値は就転職市場での自分の価値になります。

わかりやすく考えると、転職活動をした時に、

どれくらいの企業が雇用してくれる可能性があり

その時の年収いくらか

これが市場価値となります。

できるだけ自分の価値を上げて、高く買われる人材を目指すことで収入が上がる可能性が高まります。

市場価値の構成要素

市場価値はいくつかの要素によって決まります。

これらの要素に加えて、社会情勢・景気、業界の人材への需要・人材の供給量などが影響して市場価値は決まります。

スキルの種類

スキルは世の中に無数に存在します。

当然なんでもできる人間は存在せず、それぞれが持っているスキルを組み合わせて世の中は回っています。

市場価値を上げるためにはスキルを身に付けることは必須ですが、限られた時間の中で身につけられるスキルには限りがあります。

自分の進みたい目標を決めて、身に付けるスキルを選択していきましょう。

●ポータルブルスキル●
ポータルブル＝持ち運びができるスキルのことで、働く場所を選ばずに使えるスキルです。

仕事をする上で身につけておきたい基本的なスキルが多く、人との関わり方や読み書きなどのスキルなど数多くあります。

●専門的なスキル●
特定の分野・業界・職種で使えるスキルで、技術者をイメージしてもらうとわかりやすいです。

使える分野は限られますが、逆にその分野では必須になるスキルです。

スキルを掛け合わせる

これまでは一つのスキルを身につけて深く追求することで食いっぱぐれることが無い時代でした。

現代はVUCAの時代とも言われており、変化のスピードが激しく、将来のことを予測しづらい時代です。

必死に一つのスキルを取得したものの、技術革新によってそのスキルが世の中には必要とされなくなると、市場価値は０になってしまいます。

また、インターネットにより情報の共有スピードが爆発的に増えたため、同じようなスキルを持った人が大量に生まれており、「これしかできない」という人の希少性はどんどん低くなっています。

そんな時代で希少な人材になるには、スキルの掛け合わせが重要です。

10人に1人のスキルだけでは希少性は低いですが、さらに別の10人に1人のスキルを獲得することで、1/10×1/10＝1/100の人材になることができます。

例えば、プログラミングしか出来ない人と、プログラミングとマーケティングが出来る人であれば、任せられる仕事の幅も増えます。

一つのスキルの100％を求めるよりも、60％の複数のスキルを持っている人材の方が希少性が高く、市場価値も高くなりやすいです。

また、社会情勢を読む力があれば、これから必要とされるスキルを先んじて取得しておくことで、先行者優位を得ることができます。

市場価値の測定方法

毎日同じ会社で仕事をしているだけだど、自分の市場価値にはなかなか気付きにくいです。

自分の年収＝市場価値だと思うのがわかりやすいですが、転職活動をすると意外と年収UPが見込める！なんてこともあります。

客観的に自分の市場価値を可視化して現在地を把握してみましょう。

自己分析

まずは主観的に自分の分析をしてみましょう。

職務経歴書く
職務経歴書を書くと自分のことを分析できます。

わざわざ紙に書くのがめんどくさいって方は、WEBにある色んなツールを使ってみるのもいいと思います。

proff

一般的な相場と比較する
今の自分のスキルや収入が、一般の相場と比較してみましょう。

年収比較

DODAより　

年代別のスキル・経験比較
20代中盤…個人での成功体験、プレイヤーとしての経験・実績
30代前半…チーム・組織を巻き込んでの成功体験、リーダーとしての経験・実績

最近では年齢などは関係ないって声も聞こえるようになってきましたが、未だ根強く年齢×経験・スキルの常識は残っていると感じます。

転職活動

これが一番自分の市場価値を実感できると思います。
転職活動をしてみると、どれだけの企業からオファーがあるのか、収入はどうなるのか、といった定量的な評価が下されます。

これらをすることで自分の市場価値に関する様々な情報を得ることができます。

自分の意外な価値を発見できることもあるので、最初は業界を絞らずに転職活動を行いましょう。

おすすめ転職サービス

市場価値の高め方

働きながら自然と市場価値が上がっていくこともありますが、できればしっかり意識的に上げていきたいですよね。

ここでは市場価値の高め方の大枠についてまとめています。

方向性・ポジショニングを決める

まずは「何のために市場価値を高めるのか？」という目的を明確にしましょう。

おそらくほとんどの人の目的は、「収入を上げるため」だと思います。

その目的を「どこで」目指すのかを明確にする必要があります。

収入を上げる3つ場所

①同じ会社で昇進を狙う場合
会社員として働いている以上、昇進を狙って仕事をする方がスキルUPにもなり、結果的に市場価値は上がります。

ですが、一つの会社で昇進するためには人付き合いも重要になり、飲み会や後輩・上司との関わりなど、自分以外に時間を割く必要が出てきます。

昇進を狙う場合の市場はその会社になるので、一番気にすべきは会社内での評価です。

評価制度の確認はもちろん、与えられた業務に対しては期待以上の成果を返すことを意識しましょう。

②転職して収入を上げる場合
今の会社に不満がある場合、外の世界へ飛び出すことでもっと高い評価をされる可能性があります。

転職サービスなどを利用して、今の会社よりも高い収入が見込める場合は、積極的に転職活動をしてみましょう。

今の自分と同じくらいの収入であれば、転職先で必要となるスキルを選定して身につけていく必要があります。

職場で得られるスキルの延長線上にあればいいですが、もしまったく違うスキルを求める場合、隙間時間や土日をスキル獲得に費やしましょう。

※転職して市場価値を上げていく場合、業界特化か職種特化で市場価値を高めていくことも決めれます。

特定の業種に特化する場合は、誰にも負けない業界の知識・情報を持っていることで、市場価値は高くなります。

職種特化に関しては、業界関係なく力を発揮できる職種になるので、営業職など、商材関係なく売る力があると強いです。

③独立・起業する場合
この場合は守ってくれる会社に所属できないので、自分の市場価値がそのまま収入に直結します。

安定感はありませんが、天井知らずに市場価値を高め続ければそのまま収入UPにつながるので、やりがいは十分です。

具体的な方法

マインドセット
自分の進む方向性を決めた上で、主体的に行動する意識を持ちましょう。

受け身であれば自分の人生のコントロールはできず、他人や周囲の環境に引っ張られてしまいます。

情報収集
市場価値は社会情勢によって左右されるため、世の中でどんなことが起こっているのか情報を集めておきましょう。

WEBで収集するのもいいですし、社外のコミュニティに参加することで新しい発見をすることもあるので、積極的に探してみましょう。

特に最近ではオンラインサロンも一般的になってきたので、自分に合いそうなサロンがあれば入ってみるのもいいでしょう。

PDCAを意識
特にPDCAにこだわる必要ありませんが、計画を立てて行動し、問題点をどんどこ改善していくって作業ができればスキルはどんどんついていくはずです。

組織・チームの成果を意識する
自分1人でできることは限界があり、大きな成果を出そうと思うと、チーム・組織で成果を出す必要があります。

会社で組織を組む意味はまさにこれで、会社では個人での成果よりも組織で大きな成果を出せる能力が求められます。

まとめ

市場価値は、目に見えそうで目に見えにくい曖昧なものです。そもそも人に値段をつけること自体ナンセンスなことですが、収入をあげようと思うと、避けて通れない考え方になります。

今より収入を上げたい人は、自分の市場価値を上げることが収入UPに直結するので、しっかりと意識して毎日を過ごしましょう。

ぼくは学生時代からパチンコパチスロにはまり、それは社会人なってからも続き、でもそれなりに働いて何となくギリギリ生活してました。

それから彼女ができ、結婚、、となったときに「結婚資金がねぇ…！」ということに気付きました。

そこからはもう大変で、結婚だけじゃなく新居・出産など、押し寄せるライフイベントにてんやわんやでした。

でも見栄っ張り精神が邪魔をして、「お金がない」ってことは口が裂けても言えず、人知れずキャッシングをしたりして食いつないでなんとかやってきました。

過去の自分にアドバイスするなら、「お金は計画的に」だ。社会人になってからすぐに人生計画を立てておけば、もっと余裕を持った違う人生を歩めたかも知れません…

この記事では比較的普通の男性の20〜90歳までの人生でかかるお金をまとめているので、参考にしてお金についてイメージしてみてください。

どんな人のシミュレーションか？

こんな感じで、計算しやすいように、少し極端な人生をイメージしています。

さらにわかりやすいように、20〜90歳までの人生を大きく3つに分けてまとめています。

それぞれの段階で待ち構えているライフイベントはこんな感じです。

どのくらいのお金が必要か？

さっそく結論からお伝えします。この数字はぼくが調べた各項目の平均的な数字で算出しています。

ずばり、社会人デビューしてから生涯かかる金額は…

となりました。どうでしょう？多く感じますか？控えめに言って絶望です。

こんな金額サラリーマンしてたら無理くない？

それでは人生のステージでどれくらいお金がかかるのか、その内訳を見て行きましょう。

独身時代の10年間にかかるお金

独身時代の一人暮らし生活の10年間でかかる金額の合計は2788万8000円でした。

よねや

手取りが23万2400円以上ないと、貯金・投資に資金を回したりすることは厳しそう…

ではこの数字の内訳もみていきましょう。

食費 ／480万円／10年
48万円／年、4万円／月で計算しています。この計算だと、1日の食費が1333円以下になるので、毎日外食をしていればすぐにオーバーしてしまう金額です。

住居費／663万4,000円／10年
・家賃／540万円／10年、4万5000円／月
・光熱費／109万2000円／10年、9100円／月
・引越し／14万2,000円／1回（引越し代金／4万20000円＋敷金礼金など／10万円）

家賃は地域によってめちゃめちゃ開きがあるの注意が必要です。特に東京はおかしいくらい家賃は高いです。さらに、入居タイミングによっては敷金・礼金がかかあることもあり、金額に差が出てきます。

通信費／171万6000円／10年
・スマホ／99万6000円／10年、8300円／月
・Wi-Fi ／72万円／10年、6000円／月

三大キャリアのどれかで、ギガを気にせず使用するプランを使いながら、自宅ではWi-fiを使っている計算です。

衣料費／122万円／10年
・私服／70万円／10年、7万円／年
・仕事服／52万円、5万2000円／年

私服には下着なども含んでいます。そして意外とお金がかかるのが、スーツ・ワイシャツ・カバン・靴などです。

生命保険／174万円／10年
1万4500円／月で計算しています。社会人なりたての頃は、よくわからずにおすすめされる保険になんとなく入ってしまがちです。気づいたら毎月引き落とされています。

医療費／42万円／10年
3,500円／月で計算しています。若いころは健康に気を使いにくいですが、不摂生になりがちなので、思わぬ病気や怪我に見舞われるかも知れませんので、備えはしておきましょう。

その他／360万円
月3万円のそのほかの支出も考えなくてはいけません。髪を切る、コンタクトレンズ・眼鏡を買う、急な飲み会…お金を使うシーンは様々あるので、最低月3万円くらいは計算に入れておきましょう。

車／290万円／10年
・自動車（新車：軽自動車）購入／100万円／1回
・ガソリン／60万円／10年、5,000円／月
・車検／50万円／10年、10万円／2年に1回
・自動車税／20万円／10年、2万円／年
・自動車保険（車両含）／60万円／10年、6万／年

車を購入するかしないかで、支出は大きく変わります。車は購入価格よりも維持費の方が高くつくので、使用頻度を考えて本当に必要かどうかの見極めは必要です。

結婚／485万8000円
・結納式／22万7000円
・婚約指輪／35万7000円
・結婚式／362万3000円
・新婚旅行／65万1000円

このステージの一番のライフイベントの結婚。これがお金がかかるんですね〜。ご祝儀などである程度は返ってくるとは言え、自分で用意しないといけないのは結構なお金がかかります。

家族時代の20年間にかかるお金

子どもは2人で、幼稚園〜大学までの20歳まで面倒を見る想定です。

家族4人での生活20年間でかかる費用は、1億3075万8000円でした。

よねや

この時代は教育費がかなりの金額になるので、コツコツ資金を蓄えていく必要がありますね

食費／2088万円／20年
8万7000円／月で計算しています。1日あたり2900円で、一人あたり725円になります。たまに外食などするくらいで、なるべく自炊でやっていく結構カツカツな感じですね。

住居費／3380万4000円／20年
・住宅ローン返済／1920万円／20年、8万円／月
・光熱費／554万4000円／20年、2万3100円／月
・固定資産税／200万円／20年、10万円／年
・火災地震保険／40万円／20年
・住宅頭金／600万円
・引越し／4万2000円
・家具家電／61万8000円

4000万円のマイホームを購入した場合の金額です。頭金というまとまった資金が必要になりますし、新居に住む時に家具家電でも結構お金を使います。

通信費／638万4000円／20年
・スマホ（大人）／398万4000円／20年、8300円／月
・スマホ（子ども）／96万円／8年、5000円／月
・Wi-Fi ／144万4000円、6000円／月

子どもには12歳からスマホ持たせる想定です。変わらず3大キャリアを継続的に使った場合の想定金額です。

衣料費／584万円／20年
・私服（大人）／280万円／20年、7万円／年×2人
・私服（子ども）／200万円／20年、5万円／年×2人
・仕事服／104万円／20年、5万2000円

生命保険／684万円／20年
・男 ／384万円／20年、1万4500円／月
・女／336万円／20年、1万4000円／月

奥さんの生命保険も自分が支払う計算です。

出産／104万円
・52万円／1人×2人

車／580万円
・自動車（新車：ミニバン）購入／200万円
・ガソリン／120万円／20年、5000円／月
・車検／100万円／20年、10万円／2年に1回
・自動車税／40万円／20年、2万円／年
・自動車保険（車両含）／120万円／20年、6万円／年×20年

4人家族になると、効率を考えると高確率でミニバンになってしまいますね。それにしても維持している期間が長いほどお金かかります。

教育費 ／1896万5000円×2人=3793万円
・幼稚園／76万2000円×2人＝152万4000円
・小学校／576万円×2人＝1152万円
・中学校／285万円×2人＝570万円
・高校／219万円×2人＝438万円
・大学（一人暮らし）／1480万6000円
→学費／292万円×２人＝584万円
→生活準備金／39万1000円×２人＝78万2000円
→仕送り／102万3,000円／×4年×２人＝818万4000円

全て公立・私立でかかる金額の平均で計算しています。大学からは一人暮らしで、仕送りを毎月する場合の2人分の合計です。

医療費／504万円／20年
・50歳以下　7000円／月×12ヶ月×20年×2人
・30歳以下　3,500円／月×12ヶ月×20年×2人

その他／720万円／20年
・3万円／月×12ヶ月＝36万円

家族4人暮らしで月3万円の自由に使えるお金は少ないかも知れませんんが、それでも20年間にすると結構な金額になります。

夫婦時代の40年間にかかるお金

子どもが20歳で独り立ちし、いよいよ老後にさしかかる段階です。親のライフイベントなど、出費は非常に大きくなります。

この期間にかかる金額は1億9557万6000円でした。

よねや

この時代はいつまで収入があるかで生活はだいぶ変わりますね。この期間はかなり長く、家族にも色んな変化があるので、早めの備があるかないかはめちゃくちゃ大事です。

食費／3216万円／40年
月6万7000円で、1日あたり2233円になり、一人当たり1116円になるので、余裕があるとは言えない金額ですね。

住居費／2984万8000円
・ローン返済／1440万円／15年、8万円／月
・光熱費／844万8000円／40年、1万7600円／月
・固定資産／400万円／40年、10万円／年
・リフォーム／300万円

通信費／1084万8000円／40年
・スマホ／796万8000円、8,300円／月×2人分
・Wi-Fi ／288万円、6000円／月

衣料費＜612万円＞／40年
・私服／560万円／40年、7万円／年×2人分
・仕事服／52万円／10年、年間5万2000円

生命保険／1608万円／40年
・男／936万円／40年、1万4500円／月
・女／672万円／40年、1万4000円／月

車／870万円
・自動車（新車：普通車）購入／300万円、150万円×2回
・ガソリン／180万円／30年、5000円／月
・車検／150万円／2年に1回、10万円／1回
・自動車税／60万円／30年、2万円／年
・自動車保険（車両含）／180万円／30年、6万円／年

医療費／768万円／40年
・50歳以上　8000円／月／1人

その他／2400万円／40年
・50000円／月／2人

親／3676万円／4人
・介護一時金／276万円、69万円／1人
・施設介護／2400万円／5年、10万円／月×４人
・一般葬儀／600万円、150万円／1人
・お墓（夫婦で一つ） ／400万円、200万円／1夫婦

子ども／500万円／2人
・結婚祝い／400万円、200万円／1人
・出産祝い／100万円、50万円／1人

夫婦の介護〜お墓／1838万円／2人
・介護一時金／138万円、69万円／1人
・施設介護／1200万円／5年、10万円／月／2人
・一般葬儀／300万円、150万円／1人
・お墓（夫婦で一つ） ／200万円

削れる支出はどんどん削る

今回の想定では、節約できるポイントや使える手当などを一切想定せずに、とにかく何も考えずに流れに任せて生きた場合の想定です。

年収1000万などの優秀な方であれば大丈夫ですが、正直年収600万円クラスでもかなり厳しい金額です。

まずは考えられる支出のうち、インパクトが大きい数字を削っていきましょう。

生命保険・通信費を見直す

まずはここから見直してみましょう。何も考えずに一生プランを見直さなかった場合、
生命保険＝2466万円、通信費＝1894万8000円にもなります。

生命保険は本当に自分にあったプランになっているのか、格安SIMに変えれないのか？

早く削れば削れるほど、将来的に節約できる金額は大きくなります。

今ではお金に関するアドバイスがYouTubeにたくさんあるので、忙しい場合はまずはこの動画から見て勉強してましょう！

まとめ／まずは想像することから始める

今回の想定をもとに、自分の一生を想像してみましょう。

それぞれのライフプランがあるので、一生独身、子どもは3人、というように、全く同じ人生はありえませんがが、共通してお金の問題はつきまといます。

早く計画をするだけで、必要のない支出を見極め、その分を投資に回すこともできます。

いずれにしても早く行動を起こすことにデメリットは100％無いので、早速行動を起こしましょう。

お問い合わせいただければ、ぼくがこの記事で想定したシミュレーションシートも無料で差し上げますので、お気軽にお問い合わせください。

普通に学校を卒業して、普通に就職して、そつなく働いていると

・なるべく無理をしない
・リスクがあることは避ける
・冒険しない

こんな選択をし続けていることに気が付きます。なるべく仕事を増やさす、波風を立たせないように…

こういう人生もありだと思いますし、そういった多くの会社員が今の日本を回していると思います。

ですが、現状に満足できず、

・高い目標を達成して成長していきたい！
・ワクワクして働きたい！

このような思いがある方におすすめな考え方が、OKRです。

Intel・Google＿Facebookといった、時代の先端を走る企業が取り入れている目標管理方法で、「なりたい姿」にワクワクしながら全力で向かっていくことができるようになります。

これまでの目標管理方法では重視されてなかった「ワクワク感」や、達成が難しそうな高い目標達成も可能にしてくれる強力なツールです。

OKRは組織全体を巻き込むことで相乗効果を生み出すことができますが、個人でやってみることもできます。

身を置いている環境によって詳細な設定などは異なるかりますが、この考え方を取り入れることで毎日の仕事に取り組むスタンスは変わるはずです。

OKRとは？

OKRとは、Objectives and Key Results頭文字をとった、目標管理方法の一つです。

Intel・Google・Facebookなどが取り入れていて、日本でもOKRに関する書籍も多数発行されており、注目されている目標管理方法です。

Measure What Matters（メジャー・ホワット・マターズ）

posted with ヨメレバ

ジョン・ドーア/ラリー・ペイジ 日本経済新聞出版社 2018年10月17日頃

楽天ブックス

楽天kobo

Amazon

Kindle

日本でも成果主義が浸透してきていますが、理念や価値観を基準とする「働く意味・目的」にフォーカスしていることが、MBO・KPIのような目標管理とは異なる点です。

なりたい姿になるために全力を注ぐ

OKRはこの二つを指標で目標を管理していきます。

Oの達成のために必要のないことはどんどん削り、本当に注力すべきことにのみ時間を割きます。

これを会社からトップダウン型で与えるのではなく、現場が自発的に考えて決めるボトムアップ型にすることで、「すべきこと」→「したいこと」に変換して行動していくことになります。

なぜOKRが注目されているのか？

すでに多くの日本企業では、MBOやKPIといった目標管理方法が導入されており、成果にもつながっています。

それらの目標管理方法は、どちらかといえば締切や数値化による「プレッシャー」を動機にして目標達成を目指す方法になります。

それに対してOKRは、自分の内から湧き上がるワクワク感などの「モチベーション」を動機に目標達成を目指す方法です。※もちろんOKRにもプレッシャーを与える側面もあり、全てをモチベーションで管理するわけではありません。

現代の日本では、生きるため・お金のために働くことはそれほど重視されなくなり、「何のために働くのか？」といったことが注目されてきています。

「意味労働」といった言葉も出てきており、お金や生活以外の「働く理由」を求める人が多くなったタイミングも、OKRが注目された要因かもしれません。

OKRのメリット

行動の優先順位がつけられる

最終ゴールが明確になるので、すべきこと・しなくてもいいことの取捨選択が明確になります。

やるべきことがわからなくなったり、今している仕事に疑問を感じたら、

「それ何のためにやってるんだっけ？」

という質問をすることで、方向性の調整ができるようになります。

回り道をなるべく避け、使える資源（特に時間）を無駄にせずに済みます。

背伸びした目標が達成できる

OKRは、現状ではできそうもない目標設定します。

その設定した目標に向かって全力で取り組みますが、実は達成率は100％じゃなく、60～70％の達成でも良しとするのがOKRの特徴でもあります。

達成率100％であることが良いのは間違いありませんが60～70％でも、簡単にクリアできそうな目標ではなく、「背伸びした目標」達成になっています。

つまり、できそうもない高い目標を追いかけることで、結果として背伸びした目標の達成につながることになります。

これを繰り返していくことで、気づいたらとんでもない場所に立っていることができます。

ワクワクしながら行動できる

OKRの多くは、トップダウンではなくボトムアップで決まります。

「難しいけど達成したらめちゃくちゃハッピー」と思える目標を、実行する本人が自ら決めます。

その目標は、想像するだけでもワクワクするものでなければなりません。

その目標に向けて行動するので、やらされ仕事にならず、自発的に創意工夫をしながら行動できるようになります。

ワクワクが原動力であれば、継続性にも期待できます。

組織が強くなる

OKRが浸透すると、企業・組織のビジョンが末端まで浸透することになり、全社員を同じ方向に向かわせることができます。

そうなると、部門を越えた共有や協力が生まれ、目標に向かう推進力が上がり、結果的に今よりもどんどん強い組織になっていきます。

その過程でさまざまな衝突や苦労も生まれますが、同じ目標に向かうための健全な衝突になります。

それは組織が強くなる過程の筋肉痛のようなもので、その後に超回復が待っています。

OKRの設定方法

OKRの設定前に理念・価値観を確認する

OKRを設定するためには、そもそも理念・価値観が必要です。

企業であれば当然あると思いますが、それが浸透しているかはまた別の話です。

まずは理念や価値観を明確にし、関わる人に浸透させるのが大前提になります。

Objectiveの設定方法

まずはこれを決めましょう。

会社であれば、経営者⇒役員⇒部長⇒課長⇒主任・・・というように、それぞれがOを設定していきます。

上層部に行けば行くほどOの視点は高くなります。

経営者以外の人は、

・会社のなりたい姿や目指す方向に対して、自分ができることは何か？

という視点で考えてみましょう。

個人決める場合は、自分の行動理念や価値観をもとに決めてみましょう。

Objectiveを決めるときのチェック項目

Objective決めるときには、こちらのチェック項目と照らし合わせると決めやすくなります。

ワクワクは行動を持続させる

いくら素晴らしい目標を立てても、行動が伴わなければ達成することはできません。

Objectiveは、簡単に達成できない目標ではあるものの、ワクワク感を持つことができます。

ワクワクは人が行動につなげるための何よりのエネルギーになります。

常に自分にワクワク感という栄養を与え続けてくれるような目標にして、行動を途切れさせないようしましょう。

KRの設定方法

Objectiveの達成ににつながる重要な達成目標＝Key Resultsを設定しましょう。

ＫＲチェック項目

✓3～5個に絞れているか

あれもこれもやろうとしても、力が分散して結局どれも達成することなく終わることはよくあります。

Objectiveの達成に本当に重要な目標を絞り、その達成に注力できるようにしましょう。

✓締切をQMWで設定する

Q（quarter）＝３か月、M（manth）＝１か月、W（Week）＝１週間の単位で目標を設定しましょう。

締め切りがあるだけで、行動に具体性と推進力を生まれていきます。

✓成果を目標にする

これを達成したらObjectiveが達成できる！という目標にしましょう。

そのために、質と量を意識した目標にします。

例えば、TELアポ30件は量の目標となりますが、これだけでは成果に結びつきません。

TELアポした先の目標も必要で、それを受注3件といった成果目標にすることで、量をこなす目標に対しても、受注3件につなげるための創意工夫が生まれ、どんどん精度が上がっていくことになります。

✓達成困難な目標になっているか

Objectiveも達成困難な目標なので、そこに到達するためには、KRも達成困難な目標になります。

60～70％の達成でも良しとするOKRの特徴から、60～70％の達成でも、背伸びした目標達成になります。。

✓自ら決める

トップダウンだとワクワクできないし、責任感も出てきません。

自らの意思で、これだ！というKRを決めましょう。

OKRの運用方法

絵に描いた餅で終わらないように、運用していかないと意味がありません。

ＯＫＲでは細かな進捗管理をして、達成に向かって行くことが特徴的です。

進捗確認

QMWで確認

設定した目標に対して、先述したQMWで進捗を管理します。

目標に対して現状の達成度はどのくらいなのか、それがわかるように数値で達成度をスコアリングできるようにしておきましょう。

チームで進捗共有MT

進捗確認はチーム単位で行いましょう。

目標に対して行き詰っていたり、進捗が遅れているとしたら、対策をみんなで出し合いましょう。

ここでのアイデア出しは柔軟に行い、「Oの達成」という最大の目標達成を最優先で考えましょう。

KRという手段が目的化しないように注意しましょう。

1対1での会話も積極的にする

チームでの定期的な共有だけじゃなう、1対１での会話も行います。

固定の上司・管理者ではなく、数名の上司・管理者と会話を行うことで、複数の視点から目標達成に向けてアプローチすることができます。

また、会話をすることで適度なプレッシャーも感じることができ、いい意味でさぼることもできなくなります。

・人事評価と結びつけない

OKRは達成困難な背伸びした目標になるので、成功確率は低くなります。

もしOKRと人事評価を直結させてしまうと、OKRに対してリスクを取らなくなってしまいます。

つまり、失敗しない無難なＯＫＲになる可能性があります。

そうなれば殻を破ることもないまま、成長も鈍化していってしまいます。

ＯＫＲは人事評価には直結しないようにしましょう。

OKRのデメリット

◉理念に共感できていないと運用できない

今の会社で嫌々働いてる人や、理念について考えたことも無かったような人は、OKRの運用はできません。

◉OKRの設定をしない人には強制させる

会社や組織には、理念に共感できない人や、モチベーションが高くない人がいます。

OKRは組織全体を巻き込んで運用してこそ効果を発揮するので、余り仕事に熱が入っていない人たちにも半ば強制的に導入することになります。

そうなると、風土も変わっていくので、合わない人は離脱していく可能性もあります。

いずれにしても、OKRは現状を打破するための強力なツールなので、変化を嫌う人には向いていません。

OKRをもっと詳細二知りたいって人はぜひ書籍で読んでみてください。

Measure What Matters（メジャー・ホワット・マターズ）

posted with ヨメレバ

ジョン・ドーア/ラリー・ペイジ 日本経済新聞出版社 2018年10月17日頃

楽天ブックス

楽天kobo

Amazon

Kindle

まとめ／OKRは理想論？

GoogleやFacebookのような、カリスマ経営者がいたり、理念に共感して入社してる人が多い限られた企業はすぐに実行できると思います。

そうじゃない企業は、まず大前提の理念に共感させる、共感できるって状態にしていないと難しそうです。

また、「社員全員がワクワクしながら目標達成に向かって働いてる」状態は、それはそれは素晴らしいですと思います。

もちろんこれを目指すべきです。

ですが、現実的には会社の理念とか別にどうでもよくて、何となく毎日働いてる人の方が多そうなイメージです。

OKRはできればすごい効果を発揮すると思いますが、実行までにはハードルが高く、すぐにできて効果も見やすいKPIから抜け出せないのかもしれません。

営業個人であれば、まずは自分個人でOKRを設定してみると、面白さと難しさがわかるので、ぜひやってみてください。

営業職で働いていると、こんなことは日常茶飯事です。

特に営業職は「数字目標」が常について回るので、他の職種よりもはっきり「できる・できない」の判断がされやすいです。

目標未達が続けば、周りからは売れない営業としてのレッテルを貼られ、どんどん営業が嫌いになってしまいます。

逆に目標達成し続けることができれば、収入も増えて仕事がも好きになり、メンタルも安定して充実した毎日が送れるようになります。

目標達成さえできれば、人生も好転していく…それが営業職です。

ここでは営業プレイヤーが、目標達成を狙ってできるようになるための強力な考え方「KPI」について解説します。※リーダーやマネジャー・経営層になってくると指標などは変わります。

KPIは目標達成を偶然ではなく、必然にするための考え方です。

ぜひ身に付けてハッピー営業ライフにしましょう！

目標達成のためのKPI設定方法

KPIとは

目標達成のために必要なプロセスを洗い出し、その進捗を管理して目標達成まで導く考え方です。

KPIを設定して目指す目標のことをKGIといいます。

経営者であれば、「10年で年商10億円！」や「1年間で売上1億！」という目標を立てますが、これがKGIになります。

そのようなKGIから、それぞれの部署に小さくなったKGIを設定して、経営者のKGIを実現できるようにします。

営業プレイヤーは、経営者のKGIを達成するための小さなKGIの達成を担うことになります。

法人営業であれば売上目標や利益目標といった会社から設定された目標になります。

つまり、KPIとは最終的にKGIを達成するためのものになり、KPIが全て達成できてもKGIが達成できていなければ意味が無くなってしまいます。

KPIの設定方法

◉SMARTで考える

目標設定するに便利なフレームワークがSMARTです。

この5つが満たされているようにKPIを設定します。

◉KPIは簡単な算数になる

営業プレイヤーのKGIは会社から与えられる売上・利益・取引社数などになるので、ここではKGI＝1年の売上目標とします。

このような簡単な計算式で書き出すことができます。

足し算なのか掛け算なのかは、それぞれのKPIによって変わります。

このKPIの洗い出しに便利なのかKPIツリーです。

◉KPIツリーを作る

目標を達成するためのKPIを洗い出すために、KPIツリーを作ると便利です。

・KPIツリーイメージ

頂点がKGI＝売上目標になるように、どんどん要素を分解していきます。

このように分解していき、もうこれ以上分解できない！ってところまで考えます。

この時にSMARTのフレームワークを使い、KPIは必ず数字で設定しましょう。

◉取捨選択して優先順位をつける

KPIを考えていくと、やらなくちゃいけないことがたくさん出てきます。

もちろん全て完璧にできれば、それだけ目標達成に近くかもしれませんが、限られた時間の中では、全てやることは難しいです。

売上目標達成にインパクトの大きいことから優先的に取り組み、インパクトの少ないことはなるべく後回しにするか、「やらない」ようにしましょう。

◉スケジュールに落とし込む

絞られたKPIを具体的にスケジュールに落とし込みます。

ここで具体的に考えることで、「ちょっと現実的じゃないな…」と思えば、KPIを調整してきます。

また、KPIでは定期的に振り返ることが非常に大事になるので、毎日、週1回、月1回、3ヶ月に1回などの、自分にあったタイミングで設定しておきしょう。

定期的に振り返ることで、売上目標と現在地を確認することができるので、KPIを都度調整していくこともできます。

目的は売上目標の達成なので、最初に決めたKPIに縛られ続けなくても大丈夫です。

KPIのコツ

◉KPIの切り口

営業プレイヤーがKPIを考えるときの切り口についていくつかまとめます。

これの切り口を使うと、KPIも設定しやすくなります。

◉KPIの振り返りのポイント

進捗をしっかり記録していれば、リストからのアポ獲得率、受注率、売上が見込める顧客からのアポ獲得率など、さまざま割合を計算することができます。

過去のデータがあれば、そのデータをもとに割合をKPIにすることもできます。

もし進捗が遅れていたり、実際にやってみたら現実的じゃないことであれば、どんどん調整していきましょう。

この振り返りの時間を設けることで、目的を見直すことにもつながるので、必ず行いましょう。

KPIのメリット

実際にKPIを設定して営業をすることには、さまざまなメリットがあります。

◉営業活動の精度向上

KPIを設定して営業活動をすれば、毎日の営業活動の精度が上がっていきます。

精度上げるのに特に重要なのが、定期的な振り返りです。

KPIを設定することで、数字をもとに振り返りができるので、目標達成のための具体的な打ち手を考え続けることができます。

この思考回数が増えることで、目標達成への活動の精度がどんどん上がっていきます。

◉モチベーションの向上

売上目標自体が現在地から遥か遠い数字に見えたとしても、KPIを設定することで、現実的な目標を追いかけることができるようになります。

KPIを達成し続けることで、それが最終的に売上目標に到達できるビジョンを持てると、モチベーションが上がってきます。

さらに、KPIを設定して具体的な行動が決まっていれば、モチベーションに左右されることがなく、粛々と行動につなげることもできます。

最低でも行動を継続させ、モチベーションを上げて、もっと行動レベルを上げることにつなげることができます。

◉上司への報告の精度向上

上司への報告ほどめんどくさいことはないですよね。

抜け漏れがあったりすると、後から報告を求められたり、達成のための道筋の報告を求められたりします。

KPIをしっかり設定して、それを事前に上司に共有しておけば、その進捗を報告することでOKになります。

定期的な振り返りを行なっていれば、それも併せて報告していれば、上司は安心します。

上司はその上の上司への報告の義務があるので、なるべく具体的な情報を伝えてあげることが肝心です。

◉目標達成に再現性が出てくる

KPIは全て数字での目標になるので、達成要因もしっかり把握することができます。

これができるようになると、新しい目標が降りてきても達成することができるようになります。

営業は特に資格が取れる職種ではありませんが、目標達成ができるノウハウがあれば、移動先でも転職先でも活躍できます。

まとめ/行動あるのみ

KPIは行動する前にしっかりと考えることが重要です。

ですが、KPIの設定だけで満足してしまうケースも多く、実際にほとんどのKPIが実行されずに終わってしまうこともあります。

そうなると、せっかく費やした時間を次につなげることもできなくなり、目標達成も行き当たりばったりになります。

KPIを設定することはスタートラインに入る準備段階でしかなく、行動しなければ何も変わりません。

ほんの少しでもいいので、立てたKPIをかならず実行して、PDCAを回すようにしましょう。

KPIは営業だけじゃなく、あらゆる目標達成に有効な考え方なので、ぜひ実行して、人生を変えるノウハウとして身につけてください。

よねやん（yoneyan1985）です。

実はぼく、結構営業やっています。

新卒の時に営業職を選んだ理由は、仕事よりも会社が面白そうだったから。

営業に関しては「まあなんとなくできるっしょ！」くらいな気持ちでした。

そこから本当につらい日々を過ごし、営業は「苦手」「嫌い」「難しい」って気持ちはずっとぬぐえませんでした。

そんな営業人生でも、嬉しいこともあったり、色んな成功体験も積みながら、気づけば13年もやってます。

もうこれだけ続いていれば一周回って好きになってるんだと思います。

この記事では、営業職に就職・転職を考えている方に対して、ぼくが気づいた営業職を長く続けるためのコツをまとめています。

営業をやってみないとわからないことだらけですが、少しでも営業を長く続けるためのヒントになるはずです。

ぜひ最後まで見てみてください。

営業を続けるための7つのコツ

先に結論をお伝えします。

営業に正解はなく、経験して自分に合ったスタイルをみつけるしかありません。

幸いぼくは「優柔不断」「意志が弱い」「継続力がない」「人見知り」など、営業に向いない性格でも、13年も続けてこれました。

そんなぼくが経験から感じたそれぞれのコツについて解説していきます。

目標達成する

めっちゃくちゃ当たり前なことですが、過去の自分や後輩営業と話をしていても、売上目標達成に無頓着だったりします。

これはめちゃくちゃもったいない。

営業は目標達成するだけで、メリットいろいろハッピーです。

◉数字を作れる営業は切られない

数字を作れる人は最強です。

会社がわざわざ人件費を払って営業を雇う理由は、売上を作って欲しいからで、数字を作れる＝売れる営業は解雇されません。

しっかり会社から与えられた目標を安定的にクリアできる人材は雇用は安定でします。

◉ノウハウが身につく

目標達成までの過程には、いろんな要素が詰まっています。

目標設定・戦略・戦術・実行、そして振り返り。

いわゆるPDCAサイクルや、やり切るためのメンタルコントール、関わる人との調整。

社会で生きていくために必要なノウハウを、目標達成を目指すことで自然と身につけることができます。

◉後輩に教えられる

本やWebからは得られない、現場での目標達成の経験があれば、後輩に教えるた時の納得度が増します。

どんなにいいことを教えたとしても、その営業が全く売上目標を達成していなければ、響かなくなってしまいます。

残酷ですが、「何を教えるか？」よりも、「誰が教えられるか？」が、重要になります。

◉居心地が段違い

目標達成できているかどうかで、居心地は天と地くらい変わります。

目標達成さえしていれば、多少の粗相は目をつぶってくれますし、発言力も大きくなります。

定時にきっちり帰っても周りの目が気にならないですし、有給も取りやすくなります。

はっきり言って自分の気の持ちようでどうとでもなりますが、達成していると自然と自信も湧いてくるので、周りの目が気にならなくなります。

決して調子に乗ってはいけませんが、営業職とはそういうものなんです。

周りと比べない

新卒であれば明確に同期がいますし、中途であっても同世代や同時期入社組の営業がいます。

一斉にヨーイドンでスタートしても、業績に絶対に差がつきます。

残念ながら、世の中にはスーパーな営業が存在しますし、全く鳴かず飛ばずの営業も存在します。

特にスーパーな営業に関しては、自分と比べると明らかにエンジンが違ったり、ネジがぶっ飛んでたります。

はっきり言って、追いつけない&真似をしても怪我をすることが多いです。

上を見ればキリがないですし、下見れば目線が下がり過ぎてしまいます。

いろいろ参考にするのはいいですが、自分と比べて一喜一憂しちゃうとメンタルがもたなくなります。

切り替え

◉営業は断られる方が圧倒的に多い

営業として仕事があるということは、裏を返せば営業がいないと商品が売れないということです。

つまり、基本的に商品を「知らない」「買う気がない」「競合の商品を使っている」といったお客さんに売ることになります。

そうなると、「テレアポ」「プレゼン」「リピート」など、さまざまな場面で成功するより断られる方が圧倒的に多くなります。

◉切り替えないとメンタルが持たない

営業はある意味メンタルスポーツのような側面もあります。

普段の営業シーンで客さんに断られてメンタルがすり減るだけじゃなく、社内でもメンタルが削られます。

目標数字に対する進捗管理や、ミスをしてしまうこと・さまざまな社内調整などでメンタルが削られます。

起こってしまった現象にいちいち引っ張られていると、さすがにメンタルがもたなくなってしまいます。

◉切り替えの工夫

だからこそ、どれだけ早く切り替えられるかが重要です。

切り替え方法は人によって変わるので、いろいろ試して自分に合ったきり替え方法を見つけましょう。

理想の営業像を見つける

◉目標が無いと判断がブレる

社内にはいろんなタイプの先輩がいます。

いけいけオーラ満載の肉食系営業もいれば、超優しそうな草食系営業もいて、どちらも売れている場合があります。

そんな先輩営業がさまざまなアドバイスをくれますが、自分の理想とする営業像がないと、「どっちの意見がいいかわからん…！」となってしまいます。

もちろん営業に正解はないので、自分で試してみるかありませんが、中途半端にどちらにもちょっとだけてをつけてしまうとうまくいきません。

◉理想の営業を言語化する

成果を出しつつストレスがかからない営業をするためには、自分の理想とする営業を言語化しておいた方がいいです。

ぼくが13年間営業をしていきた中で見えてきたスタイルはこんな感じです。

◉見えてきたスタイル

プレイングマネジャーが現代では求められるスタイルですが、能力的にはなかなか大変。

ソルジャーやマネジャーに関してはそのどちらかを極めるようなスタイルですが、ぼくのような凡人営業にはちょっと難しいと思いました。

なので、今のぼくは最低限しっかり目標達成しつつ、所属しているチームのNo2あたりを手堅く狙うようなスタイルになっています。

環境を変える

ぼくはかなりの飽き性（三日坊主）なので、同じ環境にずっといるとどうしてもだらけてしまいます。

そうなると、マンネリ・惰性・慣れによって自分に変化が起こらなくなり、売上も停滞してしまいます。

一度停滞した売上を回復させるのはなかなか難しいですが、環境を変えることでショック療法になることがあります。

結果論ではありますが、大体3〜4年周期で現場や住む場所が変わり、その度にフレッシュな気分で仕事に取り掛かることができています。

このように環境をリセットすることで、結果的に長期間営業職を続けることができています。

営業に関する情報を浴びる

一つの会社で営業をしていると、その会社の営業スタイルやルールが全てのような感覚になってしまいます。

ですが、一歩外に出てみると、会社での常識が非常識だったり、めちゃくちゃ希少価値が高い営業ノウハウを実行している場合があります。

それを知るためにも、いろんな営業に関する情報を集めてけば、自分の営業を客観的に評価することもできます。

また、モチベーションが下がった時でも、「伝説の営業マンの自伝」だったり、「誰でも売れるようになる営業」みたいな動画を見ることでモチベーションを上げることもできます。

◉おすすめの営業情報

●本

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」

posted with ヨメレバ

高橋浩一 日経BP 2019年10月11日頃

楽天ブックス

楽天kobo

Amazon

Kindle

僕は明日もお客さまに会いに行く。

posted with ヨメレバ

川田修 ダイヤモンド社 2013年04月

楽天ブックス

楽天kobo

Amazon

Kindle

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

posted with ヨメレバ

佐藤昌弘 日本実業出版社 2003年12月

楽天ブックス

楽天kobo

Amazon

Kindle

●YouTube

サボる

営業の仕事の醍醐味といえば、なんと言ってもサボれることです。

どこまで管理されているかにもよりますが、営業やっててサボったことがない人は０％です。

二日酔いや体調不良の時は躊躇なく社用車で寝たり、なんなら自宅に変えることもできます。

ぼくはこれまで徹底的にサボってきており、もはやサボりなしでは営業はできない体になってしまいました。

まじめな営業ほど精神的に参ってしまい、鬱になってしまうことがあります。

適度にサボりつつ、メンタルコントロールをうまくすることが肝心です。

営業は勤務時間を自分でコントロールしやすいから、ここの割り切りがうまくできれば、長期間働けるようになります。

13年続けてこれた7つのコツまとめ

あれだけ嫌だった営業も、気づけば13年も続けてこれました。

売上が作れなければ辛いし、とはいえ売上達成を目指せばどんどん忙しくなっていくのが営業です。

モチベーションの維持も人それぞれ違いますし、営業で成果を出す方法も千差万別。

だからこそ、自分なりの成功体験や失敗体験を積み重ねることで、自分にしか無いノウハウを生むこともできます。

ここで上げたことは、営業を13年やったぼくの体験をまとめたことに過ぎないので、参考にしてオリジナルのコツを生み出して欲しいですね。

サラリーマンとして平々凡々にやってきて、生活に困ることはなくなった。

だけど仕事が心から楽しいとは思えず、「お金のため」が一番の働く理由になっている。

できるなら今の仕事を辞めて本当に好きなことに人生の時間を使いたい。

そう思いながら、特に何か新しいことを始めるでもなく、平日を当たり前にクリアする日々を送っていませんか？

そんな日常に楔を打ち込むような魅力的な言葉が、近年ブームになっています。

それがFIREです。

コーヒーでもなければ、火でもありません。

このような天竜人のようなライフスタイルです。

FIREは投資の利回りで生活費を生み出し続けられる状態にすることで実現できます。

この記事では、FIREの具体的な内容と、達成するために必要な資金額もまとめています。

FIREは、資本主義社会で「あがり状態」で、サラリーマンなら一度は夢見るスタイルだと思います。

まずはこのライフスタイルを理解して、明日から具体的な目標をもって生きていきましょう。

最近話題の「FIRE」とは？

Pete Adeney（ピート・アデニー）さん（誰？）がFIREブームの火付け役と言われている米国・欧米で流行しているライフスタイルです。

ビジネス書もたくさん出ていて、「金持ち父さん貧乏父さん」のように、これまでの日本での生き方の常識を壊してくれました。

FIRE 最強の早期リタイア術

posted with ヨメレバ

クリスティー・シェン/ブライス・リャン ダイヤモンド社 2020年03月20日頃

楽天ブックス

Amazon

ニュースやYouTubeなどのメディアでも取り上げられており、サラリーマンの希望の星としては、三菱サラリーマンさんなどが有名ですね。

●三菱サラリーマンさんの書籍はコチラ

本気でFIREをめざす人のための資産形成入門

posted with ヨメレバ

穂高　唯希 実務教育出版 2020年07月02日頃

楽天ブックス

Amazon

日本でも受け入れられている背景には、

• 65歳定年まで働き続けたくない
• 会社が定年までの働き方自体保障できなくなってきた
• テレワークや副業の奨励などの働き方の多様化

コロナによりさらにこの価値観の浸透を加速化させ、特に若い世代やミレニアル世代で密かなブームになっています。

FIREとは

FIRE（ファイア）とは、英単語の頭文字を取った造語です。

つまり、会社や他人に依存せずに生きていける経済状況になり、労働から早期に引退することです。

毎日働きたくない〜って思いながら満員電車に乗っているサラリーマンにとっては夢のような話です。

30代のぼくがFIREに惹かれた理由

新卒で入社した会社も、気づけば10年以上になり、結婚して子どもも生まれ、マイホームをローンで購入するところまで人生が進んで来ました。

ここに来て、これまでぼんやりとしかイメージできなった自分の将来が、ここに来て鮮明に見えてきました。

そのイメージとは

こんな未来をイメージしてしまいました。

そんな中、このFIREというライフスタイルがあることを知り、普通のサラリーマンでもできる！という触れ込みもあり、できることならなってみたいと強く思うようになりました。

FIREが目指す姿

FIREを目指す人たちに共通していることは、「贅沢をしたい」という思いが少ないことです。

お金をたくさん稼いで贅沢することよりも、「自分らしく働きたい」「自由に生きたい」という思いの実現に重きがあります。

資本主義社会で自分の意思で自由に生き方を選択するためには、経済的な自由が必要なのです。

つまり、会社に依存せずに生きていくためのお金を稼ぎ続けられることが必須です。

そのためには、投資リターンによって生活費を賄える状態になっていなくてはなりません。

この状態になれば経済的に自由な状態になり、「生き方」を自分で選択できるようになります。

この生き方を最速で実現しようとすることが、FIREの目指す姿です。

早期退職との違い

早期退職はFIREのRE（リタイア・アーリー）部分で、会社定年前に辞めたり、労働自体を早く辞めることを言います。

経済的に自立しているかどうかは二の次にして、

このようなことで仕事を辞めたケースは早期退職と言えます。

FIREは

このような点が早期退職とは違います。

そして、FIREと早期退職の一番の違いは、資金に上限があるかないかです。

早期退職の場合は資金の多い少ないはありますが、資金に上限があります。

その点FIREに関しては、投資のリターンが毎年入ってくるので、上限がないとと言えます。

つまり、若い時に退職したとしても、毎年の生活費が賄えるので、その後の人生も資金の不安になることなく生きていくことができます。

FIREを実現する方法

全サラリーマン憧れのFIREを実現したい！というわけで、具体的にどうすればいいのかみていきましょう。

FIRE達成までステップ

☝️ステップ1:目標資産額の設定

働かなくても生きていける＝生活費が投資のリターンで賄える資産がゴールになります。

その資産額の算出方法に、４％ルールというものがあります。

●4％ルール
米国にあるトリニティ大学で、1926~1995年までの69年間にも渡る長期間で、退職者の保有する金融資産の推移を調査した研究があります。その研究によると、1年間の生活費の25倍の元手を、年利4％で資産運用した場合、元手を減らさずに生活費を捻出し続けられる確率が95％であったといいます。

このルールに基づくと1年間の生活費の25倍を年利5％（税引後4%）で運用すると元手を減らさずに必要な生活費を捻出できると言われています。

つまり、FIREの目安の金額は、1年間の生活費の25倍の資産額となります。

など、人生を楽しむための支出も生活費に組み込みます。

そのうえで、1年間にかかる生活費を計算します。

【1人暮らし平均生活費】
・1ヶ月＝　約15万円
・1年間＝15万　×　12ヶ月　＝　180万円　 
・FIRE目安資産額＝180万円×25倍＝4500万円

【4人家族の平均生活費】
・1ヶ月＝　約34万円
・1年間＝34万　×　12ヶ月　＝　408万円　 
・FIRE目安資産額＝408万円×25倍＝1億200万円

※URくらしのカレッジ、Rooch参照

☝️ステップ2：現在の資産額の確認

ゴールが決まったら、次は現在地＝現在の資産額を把握しましょう。

現在地を知ることで、ゴールまでの距離がわかるので、打ち手も見えてきます。

【保有資産額平均】
・30代、単身世帯・・・359万円
・30代、二人以上世帯・・・529万円
※トクバイニュース参照

☝️ステップ3:支出の確認

次は支出の確認をしましょう。お金を稼いでも水漏れしっぱなしだと、いつまで経ってもFIREは目指せません。

自分が何にお金を使っているかわからない状態の人も多いと思うので、明細をチェックする癖をつけましょう。

特に現在は個人が楽にお金を使ってしまうシステムが多いので、気づいたらお金を使ってしまっている場合が多いです。

【すぐにやれる支出の確認・カット】
・クレジットカード明細確認
・加入しているサブスクの確認
・保険・携帯代の見直し
・光熱費の一括管理
・家計簿アプリの導入

収入を増やすよりも、支出を減らすほうが手っ取り早く資産は増えます！

これを機に支出を見直しましょう。

☝️ステップ4:収入UP

FIREを達成するためには、どうやっても収入UPが必須です。

収入UPの方法はいくつもありますが、絶対に必要になるのが、個人のスキルUPです。

どのスキルを伸ばすのが効率的なのは、自分が「どの領域」で収入UPをするのか次第です。

●本業
手堅く収入を増やせるのが、シンプルですが本業を頑張ることです。

出世やインセンティブで収入を上げることになりますが、よほど実力がないとなかなか大幅な収入UPは見込めません。

ぼくのような凡人サラリーマンであれば、頑張ったところで雇用を維持するのがやっとになるので、収入をあげることよりも、同じことを時短でできるように、生産性を意識した方がいいかも知れません。

●副業
凡人サラリーマンがやるべきなのは間違いなく副業だと考えます。というかFIREを実現させるためには副業は不可欠です。

【副業のメリット】
・収入源を複数持つことでリスク分散になる
・ストック型の副業は、資産になり得る
・スキルUPにつながる
・脱サラの糸口になる

アルバイトのような副業であれば着実に稼いでいくことはできますが、稼げる額は少なく、なかなかFIREの実現までは実現が難しいです。

おすすめはストック型の副業で、それ自体が資産になり得ることです。

【ストック型の副業】
・ブログ
・note
・YouTube
・kindle出版

この副業で稼げるようになれば、それを本業に変えていくことも可能になります。

●起業
凡人サラリーマンにはなかなか行動に結びつきづらいのが、起業です。

サラリーマン根性が染み付いていると、どこかで「出社するとお金をもらえる」という考えが根底に根付いてしまいますが、起業するとそうはいきません。

自分で生きていくために無駄な時間を一切過ごすことはできず、行動の責任を自分で追わなくてはいけません。

そんなリスキーなイメージがあるので、どうしても起業の決心ができません。

ですが、サラリーマンでいるとうちには享受できないメリットがたくさんあります。

【起業のメリット】
・節税ができる
・ルールを自分で決められる
・稼ぎが青天井

特に節税に関しては、サラリーマンでいる時より遥かに優遇されます。

凡人サラリーマンであれば、副業を軌道に載せて、それを元に起業につなげていくといいです。

☝️ステップ5:投資
最後に投資です。年利5%（税引後4%）で運用できれば、FIREに近づいていけます。

投資方法は非常に多くの方法がありますし、正解はありません。

ですが、多くの書籍で言われているリスクが少なく堅く増やして行けるのは投資信託と言われています。

投資信託は初心者でも始めることができ、目標年利も3〜5%と言われているので、FIREの指標ともリンクしてきます。

目標生活費を低くし、支出を下げ、収入を上げて得られた資金をコツコツ投資していくことが最短距離となります。

投資は最後に書きましたが、現時点で少しでも余剰資金があるのであれば、証券口座を開設して、投資を始めてみましょう。

ぼくもとりあえず証券口座を開いて、NISAの手続きをして投資信託から始めています。

凡人サラリーマンがFIREを達成するために

凡人サラリーマン代表のぼくが、先ほどの４％ルールを元に、1年間の生活費25倍はいくらくらいが必要なのか見てみましょう。

【4人家族のぼくの生活費】
・1ヶ月＝23万円　
・1年間＝23万円×12ヶ月＝276万円
・FIRE必要資産額＝276万円×２５＝6900万円

年間頑張って貯めれそうな貯金額は、多く見積もって100万円程。

つまり、今のままサラリーマンのみであれば、6900万÷100万円＝69年かかります。

これで今のサラリーマンのままだと無理ゲーだとわかりました。

●もっと早くFIREの考え方に出会いたかった
後の祭りマックスですが、現在サラリーマン人生は13年目に突入しています。

仮に新卒1年目から毎年１００万円ずつ貯めていたとしたら、現時点で1300万円の資産があることになり、これを年利４％で運用できていたとしたら、1300万円×4%=52万円ものリターンがあったことになります。

今これを見ている人は、投資は早くするにこしたことはありませんので、ぜひ少しでもいいので始めましょう。

●サイドFIREというスタイル
FIRE達成額を見て、もう無理だから諦めようって人（ぼく）におすすめなのが、サイドFIREというスタイルです。

これは完全に働くことを辞めるのではなく、働きながら生活費の一部を投資のリターンで賄うというスタイルです。

先ほど書いた元　手が1300万円あれば、毎年52万円のリターンがある状態も、いわばサイドFIREと言えます。

どのくらいの生活費を投資の利回りで得たいのか考えて、それに向かって資産形成をしていくので、FIREよりもだいぶ低い目標金額で始めることができます。

まとめ

FIRE自体はとても素晴らしい生き方ですが、いかんせん凡人サラリーマンが実現させようと思うと、途方もない資産が必要なってしまいます。

ですが、ここで思考停止で当たり前の日常に戻ってしまうことはめちゃくちゃもったいないです。

FIREの考え方でぼくが大事だと思ったのは、生活費を見直すということです。

特に現在の支出を見直すだけでも、多くの無駄な支出が見つかるはずです。

支出を見直して倹約し、収入UPの努力をしながら、余剰資金は投資に回す。

これがサラリーマンを抜け出す方程式です。

「レバレッジ」という言葉を聞いたことはありますか？

日本語で言い直すと、てこの原理のことです。

てこの原理とは、最小の力で最大の力を生み出すことです。

ここから派生して、仕事、ビジネスでもこの言葉が用いられるようになりました
この記事では、レバレッジを効かせた働き方について解説していきます。

楽して成果を出す

これにつきます。ビジネスは結果が全てですから、プロセスは省略できるならできるにこしたことはありません。

あなたの周りにはいつも早く帰ってるけど、売れてる営業マンや、人に仕事を押し付けてても、上司からの評価が高い人はいませんか？このような人はレバレッジを
効かせた仕事をしている可能性が大です。むかついたり批判している暇があればその人をよく観察して、真似できるところはどんどん取り入れていきましょう。

金融用語としてのレバレッジ

レバレッジで検索をすると、金融用語の方が検索結果が多いです。

詳細はぜひいろんなサイトを見て勉強してもらうとして、金融商品の取引の際のレバレッジとは低い元手で高い利益を狙いにいくことだとイメージしてください。
これも基本はてこの原理です。

仕事におけるレバレッジ

投資の考えを元にすると、まず自分の資源を考えます。人間の持ってる資源としては、健康な体と時間、お金や人脈などがあります。
これらの資源を使って、最大の成果を出すための工夫をしていく。
これが「レバレッジを効かせた仕事」です。

具体的なレバレッジ仕事術

それではいくつか具体的な仕事術を紹介します。

時間術

人間だれでも平等に与えられている資源が時間です。この時間の工夫は誰でもすぐにとりかかかれます。
例えば、60分かかる仕事を50分にする、といことはレバレッジは効いていません。レバレッジを効かせるということは、60分の仕事を10分に短縮するような劇的な改善のことです。

そのためにはすべきことは以下の通りです。

• 明確なゴールを設定する→どういうことが理想の状態なのか？期日はいつか？
• そのゴールと現時点の状態を棚卸し、達成するための期日から、逆算してスケジュールを考える
• ゴールまで到達するために必要なタスクを書き出す
• そのタスクを自分のスケジュールに落とし込む

ここまで考えると、今の自分のしているタスクやスケジュールを大幅に改善する必要が出てきます。ポイントは、最初から「これはできない」と思わないことです。

ゴールに向かうために影響が少ないタスクは、「やらない」か「なるべく減らしていく」選択をしましょう。
　
この時に、「人に任せる」「スキルをつける」など選択肢が出てくることがあり、ここで人間関係づくりや自分のスキルアップのために読書する時間を確保することが新たなタスクが生まれていきます。

これまで全て自分一人でやってきたことを、フローを作ることや教育することで人に任せることができれば、時間を生み出すことができます。

レバレッジを効かせた仕事術のイメージ

●自分一人でやる作業の場合
→毎日60分✖️30日＝1,800分
●教育して協力者を作る場合
→教育　60分✖️5日＝300分・・・▶︎1,500分自分の時間創出

このようにまさに急がば回れですね。

読書術

レバレッジをきかせるために、読書は必須です。ですが、ただ読むだけだと時間がかかり、内容も覚えていないなど効率的ではありません。
読書もレバレッジを効かせて最大の効果を得るためには

• 隅から隅まで全部読まない
• 目次を見て気になった所だけ読む。
• 気になるテーマの本を複数同時に読む
• ネットでも調べる
• 異なる情報源の相違点や共通点を考えながら読む。
• その内容をアプトップとする

このような本の読み方をすることで、脳に定着をさせ、スキルとして活用できるようになります。

まとめ

レバレッジを効かせるためには、さまざまなスキルが必要。まずはゴールを明確にして、そのゴールを達成するための最短距離を自分で考え、そのためには今時間をかけることを見極め、行動していくことが大切です。