2015年以降毎年5～7万人が受験し、1万人以上の合格者が出ている保育士は、比較的人気な資格と言えます。

しかし、少子高齢化のニュースなどを目にすると、「保育士になっても将来性ないんじゃないかな…？」といった不安や疑問が出てくる方も多いのではないでしょうか。

結論から言うと、保育士はまだまだ需要があり、将来性はあります！

この記事では、保育士に将来性がある理由についてまとめてあります。

どのくらい先の未来まで見るかにもよりますが、少なくとも今後10年間は仕事先に困ることは無い優秀な職業の一つといえるでしょう。

保育士は需要があり、待遇も改善されつつある

保育士は今後の安定した需要が見込まれる職種です。

現在も求人倍率は非常に高く、需要に対して保育士の供給が追いついていない状況です。

この状況は保育士の合格者が増え続けていくこと、賃金の見直しなどによる保育士の離職率の低下などで変わっていく可能性はありますが、なかなか難しい問題です。

高い求人倍率

保育士の全国の有効求人倍率は、2.66倍となっており、全職種平均の1.16倍を大きく上回っています（令和3年10月、厚生労働省より）。

令和1年の3.86倍より下がってきているとはいえ、まだまだ需要が高い状況です。

改善されつつある待遇

高い求人倍率の背景には、合格率約30％と言われている保育士受験と、まだまだ改善の余地がある待遇面による離職率の高さなどがあります。

特に業務に対しての賃金の低さなどが大きな不満になり、長期間働く保育士が生まれにくいことがあります。

その状況を打破するために、補助金・保育士処遇改善等加算などの国の支援により、徐々にではありますが、待遇も改善されつつあります。

このような背景から、保育士の将来性は決して暗いものではないと言えます。

将来的に保育士の活躍の場がある3つ理由

少子高齢化の波が押し寄せており、どんどん出生率も下がっています。

そのような状況下でも、保育士の活躍の場はまだまだ将来性があるといえます。

その理由は①まだまだ解消されない待機児童問題②AIに代替されない職業③増える勤務先といったことがあります。

①まだまだ解消されない待機児童問題

待機児童問題という言葉は、ニュースで一度は耳にしたことがあると思います。

この児童数が、2020年4月時点で12,439人（前年比▲4,333任）となっており、実は調査開始以来最小の人数になっています（厚生労働省より）。

待機児童数は地域によって偏りがあり、特に都心部ではまだまだ解消されるまでに時間がかかりそうな問題です。

そのため、児童の受け皿となる保育園・保育施設で働く保育士の需要は高いまま推移していくと思います。

②AIに代替されない職業

近年のテクノロジーの急速な発展により、人力でやる必要の無い仕事はどんどん淘汰されていますが、保育士はAIに代替されない職種の一つです。

保育士にとって大きな負担となっている事務仕事などはテクノロジーによって軽減されることは十分考えられ、保育士本来の業務に集中できる環境にはなるかと思います。

ですが、子どものおむつ交換や寝かしつけ、感情を読み取ったりすることは、今後もAIやロボットでは代替することは難しいでしょう。

今後も保育士を持った人にしかできない将来性のある職種といえそうです。

③増える勤務先

保育に関する様々なニーズに応えるために、新しい業態がどんどん生まれてきています。

国のサポートもあり、待遇改善につながる体制も整ってきており、勤務先も選択肢も増えています。

世の中の共働きのニーズや、女性の社会進出に伴い、「子どもを預ける」サービスはどんどん増えています。

保育業界は2025年が転換点

厚生労働省によると、保育所の利用児童者数のピークは2025年になるとのことです。

つまり、現在は児童に対して保育サービスが不足している状況ですが、このバランスが逆転し始めるのは、すぐそこまで来ているということです。

需要と供給のバランスが崩れると、保育サービスを提供している企業・組織間の競争が激しくなると予想されます。

この競争で勝ち抜くためには、児童・保護者から「選ばれる」保育サービスである必要があります。

保育士の価値は維持される

保育士になるためには、合格率30%の国家資格を取る必要があります。

競争が激しくなる保育サービスにおいて、「保育士が在籍しているかどうか」は大きな差別化ポイントになります。

そのため、競争が激しくなっていく保育業界において、保育士の需要が減るとは考えづらく、保育士の価値は下がることは無いでしょう。
※保育士の資格取得難易度が下がると、保育士の資格自体の価値は下がるかもしれません。

保育士にはいつでもなれる

保育士になるためには、年に2回行われる試験に合格する必要があります。

若干の受験制限はありますが、基本的に年齢不問でチャレンジできます。

試験以外にも、学校を卒業することでも取得できますが、社会人には現実的ではないので、試験合格を目指しましょう。

資格取得についてはこちらでもまとめています。

受験勉強は通信講座がおすすめなので、今すぐ勉強したい！って人はユーキャンで保育士講座を検索してみてください。

保育士の募集を見てみる

現在保育士の方もこれから保育士を目指す方も、まずはどんな求人が出ているのか見てみましょう。住んでいる地域や働ける条件で検索してみて、具体的にイメージしてみましょう。

●総合検索サイト
・indeed
・求人ボックス
・スタンバイ

●総合求人サイト
・タウンワーク
・マイナビ転職
・リクナビNEXT

●専門サイト
・ジョブメドレー
・保育士ワーカー
・保育人材バンク
・保育士バンク！
・保育士求人専門サイト　【ほいく畑】
・マイナビ保育士
・イクシィ（IXYEE）
・はじめての学童指導員
・保育メトロ
・保育バランス
・ママキュー保育
・ホイクル─ジョブ

こんなことをちょっとでも疑問に思ったことがある人におすすめです。

保育士としての転職を考えている人に、保育施設を選ぶ基準の一つにしてもらえればと思います。

公立保育園と私立保育園／運営元の違い

保育園にはいくつかの種類が存在します。

めちゃくちゃ大雑把に分けると、「公立か私立」、そして「認可か認可外」で分けることができます。

公立は市区町村が運営しており、私立は民間法人（社会福祉法人、株式会社、NPO法人など）が運営しています。

公立保育園の特徴

●公務員として働く

公立の保育施設で働いている人は、基本的に「公務員」となります。

そのため、公立の保育施設で保育士として働くためには、「公務員」になる必要があり、保育士の免許取得に加えて、公務員試験にも受かる必要があります。

公務員試験には年齢制限もあり、転職で公立の保育士は結構ハードルが高めです。

また、長期勤務する方も必然的に増えますので、働いている保育士さんはベテランの方も比率が高くなります。

●市区町村の管理・運営

運営・管轄が市区町村となりので、良くも悪くも個性を出しにくい、各自治体で統一された方針になり、均質化された保育施設になります。

自治体のコスト削減などの影響により、公立から私立に移行している保育園も増えています。

その結果、現在では全体の3割程が公立の保育施設になります。

私立保育園の特徴

●運営元はさまざまな民間組織

社会福祉法人などの民間が運営しているので、自由な色・個性を出すことができます。

英語や運動に特化したり、リトミック、モンテッソーリ教育を取り入れるといったことも、経営者の方針次第になるため、公立ではしづらい差別化を図ることもできます。

保育施設の7割ほどが私立になり、業態も様々なので、働く場所の選択肢も多いです。

公立か私立かの選択／条件か自由度か

働く上で効率化私立かを選択する場合は、重要視するのが条件なのか自由度なのかによって変わります。

●給料・福利厚生面

こちらによると、一般の保育士として働いている時には大きなさ変わりませんが、昇進して主任になったりしてくると、公立と私立で差が出てきます。

公立は公務員なので、安定して定期的に昇給していくことが見込まれるので、生涯年収は高くなっていきます。

私立は経営元の方針次第になってしまいますが、一般的な企業とは違い、売上を大きく伸ばすこと難しい業界なため、安定感・長期的な収入で比較すると、公立に分があるといえそうです。

福利厚生に関しても、公立は地方公務員と同等の福利厚生を受けられます。

私立にも充実した福利厚生が用意されている所もあるので、事前にしっかり調べておきましょう。

認可と認可外／基準をクリアしてるかどうか

私立・公立以外の大きな違いは、認可と認可外です。

この違いはシンプルで、国が定めた基準をクリアしているかどうかになります。

認可保育園とは

国が定めた設置基準をすべてクリアしており、都道府県知事に認可された保育園を、認可保育園といいます。

認可されることで国から補助金も出るので、経営は安定しやすく、保育士の給料も安定しています。

認可されることでメリットもありますが、その分制約も強くなり、特徴を出しづらくなってくることもあります。

保育料も自由に設定することはできず、国が定める上限の範囲内で各自治体が設定しています。

認可保育施設の種類

様々な形態がありますが、大きく分けるとこのような種類があります。

●認可保育園

一般的に定員は20名以上とされるオーソドックスな保育園。

国からの補助金を受けられるので経営は安定しており、受け入れられる人数も多く、行事も比較的多いため、忙しく働けます。

●4つの地域型保育事業

認可基準を明確にすることで、これまで認可外だった保育サービスを認可対象にすることを狙っている制度です。

これにより大都市で問題となっている待機児童問題の解決を目指してます。

①小規認可模保育園

定員6～19名までで、0・1・2歳までの子ども受け入れる保育園で、都市部などで土地を確保するのが難しい場合に有効になる業態です。

②家庭的保育事業

家庭的保育（保育ママ）の居宅などを利用して、1人につき3人まであずかることができる業態です。

保育ママは保育士の資格が無くてもできますが、市町村が指定した研修修了が必要です。

③事業所内保育事業

企業が主に従業員のために設置している定員数人〜数十人の保育施設のことです。

④居宅訪問型保育事業

障害や疾患などで個別にケアが必要な場合に、保護者の自宅を訪問して1対1で保育を行います。

●認定こども園

認可保育園と幼稚園の機能を兼ね備えた保育施設のことで、0歳〜の子どもも預けることができる施設です。

幼稚園の機能があるため、保育士と幼稚園教諭がともに働いています。

認可外保育施設／私立のみ

国が定める基準を満たしていない・申請していない保育施設のことです。

国からの補助金などはないものの、認可施設と比べて制約が少なく、自由に保育料や教育方針などが決められるので、施設の特徴を出しやすくなります。

認可されるための基準は満たしていませんが、保育施設を運営するための基準はしっかりクリアしているのでご安心ください。

●認可外施設例／託児所

効き馴染みがある託児所は、認可外保育施設全般のことを指すケースもあります。

そのほかにベビーシッター、保育ママなどもあります。

幼稚園との違い／年齢と時間

子どもを預ける場所として、幼稚園が真っ先に浮かぶ人もいるかと思います。

保育園との違いはいくつかありますが、わかりやすい違いは、預ける子どもの年齢と時間です。

●保育園と幼稚園の違い

自分が働きたい場所を確認

保育士になりたい！って動機が生まれたら、自分が働きたい場所がどんな事業形態なのか調べてみましょう。

選ぶ場所によって条件も異なりますので、通勤可能エリアに目当ての施設があるのかも必ず確認しましょう。

●求人サイト・転職エージェント

indeed・タウンワークといった総合求人サイトもいいですが、保育士専門の求人サイトも必ずチェックしておきましょう。

保育士の採用難易度は高く、募集する側としては、保育士専門サイト・人材紹介へ依頼をしつつ、総合求人サイトにも掲載をしているケースが多です。

最近ではInstagramにも求人を出しているケースがあるのでそちらもチェックしてみましょう。

保育士求人サイト　ジョブメドレー
保育士人材紹介サイト　保育バランス
保育士のなり方に関する記事はコチラからどうぞ！

こんなことを考えている方におすすめの記事です。

ぼくは求人広告の営業13年目で、ぶっちゃけもうそろそろ辞めたいです笑

ですが、社会人デビュー＆営業デビューが求人広告で良かったと思ってます。

その理由は

ぼくは新卒で求人広告営業として働き始めたけど、鳴かず飛ばずの時期もあり、サボりにサボりまくっていたお荷物社員でした…

ーー

やる気も営業センスまるでナシ。

同期がどんどん売れて出征していくのを横目に、頑張っても結果が出なかったり、ミスを連発したり、やる気が無くなってひたすらにサボったりしていました。

そんなぼくでも、それなりに結果を残せて、なんなら後輩の営業同行までできるようになりました。

営業として必要な新規開拓力・目標管理力、なによりセルフコントロールなどの力がつき、ぶっちゃけ今募集中の営業職ならどこでも活躍できる自信があります。

営業が好き！とはまた別の話ですが、求人広告営業としてある程度活躍できれば、どこでも成果を出せると思います。

そして求人広告営業はかなり早く成長できるので、未経験で始める方にはおすすめです。

ここで営業の酸いも甘いも経験すれば、その後のキャリアに必ず活きてきます。

そんな魅力的な求人広告営業が、未経験におすすな理由を3つ程ご紹介させていただきます。

人材業界の代表的な3つの業態

前提として人材業界の代表的な3つの業態について軽く解説します。

人材紹介・人材派遣は「人材」を商品としており、人材を企業に提供することが売上になります。

対して求人広告は「採用プラン・広告」が商品になり、人材を直接企業に提供することではない点が大きく異なります。

この違いを踏まえて、求人広告営業が未経験におすすめな理由について解説してきます。

求人広告が営業未経験におすすめな3つの理由

そんな人材業界の中でも、求人広告は以下の3つの理由で営業未経験の方にもおすすめです。

早く結果が出やすい

営業職は売上を作ることが仕事です。

転職したはいいものの、売上を作れない期間が長いと結構しんどいです。

求人広告の営業は、実は成約難易度が比較的低く、結果が出るまでの期間が短くなりやすいです。

その理由について解説します。

求人広告は成約難易度が低め

人材紹介・人材派遣は難しい？

同じ人材業界でも、人材紹介・人材派遣は目に見える人材が商品になります。

しかし、一回の成約単価が高くなりやすいです。

単価が高くなると、担当者の予算をオーバーすることが多く、階層が高い役員や経営者との商談が

必要になってきます。

また、派遣などを必要としている企業は、比較的大きな工場などが多く、大量の人材を必要としてるため、同業他社との競争も非常に激しくなります。

このような理由から、売れれば単価が大きいですが、成約につながるまでの期間が長くなったり、成功体験の回数が少なくなってしまいます。

求人広告の場合

対して、求人広告は広告枠やプランを売ることになります。

単価はピンキリで、安いものは数万円のものもあります。

そうなると、予算限られてる人事担当者でも発注することができるようになるので、受注確度が高くなります。

また、大手メディアの看板を使えことも成約につながりやすい一因です。

見ず知らずの会社の広告よりも、リクルートのタウンワークやindeedって言えば安心してもらうことが多いです。

とくにテレビCMの影響は大きく、CMやってるだけで謎の安心感を与えることができます。

こういったことからも、求人広告は未経験でも早く成功体験を積むことができます。

営業としての成長スピードが早い

営業としての成長は、どれだけ色んな経験を積んできたか？に集約されます。

売りやすいことによる成功体験はもちろん。以下のようなことからも、結果的に成長スピードが早くなります。

①幅広い製品、顧客

「人材」という法人であればほぼ抱える課題を取り扱っており、いわば日本全国の法人が顧客になり得ます。

さらに、商材にラインナップも幅広いため、幅広い顧客にたくさんのトライアンドエラーを繰り返せます。

つまり、成功体験も失敗体験も数をこなせるということです。

営業としての成長は、経験の数が物を言います。

求人広告営業は商品のサイクルも早く、多くの顧客と接点を持ちながらたくさんの経験を積むことができます。

②経営層と関わることができる

人材についての商談は、経営層とすることも非常に多くなります。

普段接することが少ない経営層の考えに触れることで、多くの刺激を受けたり、価値観を大きく変えるきっかけになることもあります。

また、経営者から直接入社を口説かれたりすることもあり、思わぬメリットを享受することができます。

③職域が広がりやすい

営業は売ってナンボの世界なので、売れてくると様々な役割を任されます。

最初は後輩の面倒の指導から始まり、小さなチームリーダー、マネージャーとステップUPしていきます。　

リーダーまでは比較的早く昇進することが多く、そこまで年数をかけずにチームマネジメント経験まで積むことができます。

④研修制度が充実している

自社での研修制度が充実しているケースもありますが、代理店を多く抱える大手メディアが主宰する研修などにも参加できます。

広告運営元としては、より多くの広告主を集めたいので、代理店が売れてくれるとは大歓迎です。

そうなると、代理店の営業力UPをすることも重要な仕事になるので、研修や最新の営業ノウハウなどを代理店に提供してくれます。

ぼくはリクルートの代理店で営業をしていますが、さすがリクルートといった研修やノウハウが日々提供されています。

転職しやすい

転職サイトを見てみると、営業職はカテゴリーの中で1番上になっていることが多いです。

実際に求人数も多く、転職のチャンスが多いと言えます。

また、営業職は、目に見える資格などもなく、未経験OKな場合も多いです。

大手転職サイトのリクナビNEXTには、さまざまなフラグがつくことがあり、「未経験歓迎」フラグもあります。

2021年10月時点での求人状況は以下の通りです。

ちなみに、営業職より求人数が多いITエンジニアは、求人数が10802件、その内未経験歓迎フラグがついている求人は、わずかに6%でした。

ぼくの会社の実情

結構営業職を募集していますが、ベテラン営業が入ってくることはほぼありません。

基本的に30歳以下で、コミュニケーションが普通にできる人がは転職してきており、営業経験よりも、配属先のチームに馴染めるかどうかが判断基準になっていそうです。

前職の経験・転職活動が活かせる

求人広告を作るときには、その業界のこと、転職者の気持ちを理解する必要があります。

そうなると、自分が所属していた業界のリアルな情報が使えたり、自分自身が転職者経験があるので、それも活かすこともできます。

中小よりも大手企業の方が採用されやすい

営業として利益を出せるようになるには、少し時間がかかるのが普通です。

中小企業だと、多くの赤字を生み出す社員を抱える体力がなく、どうしても採用数は少なくなります。

そして赤字期間をなるべく短くしたいから、できるだけ優秀（そう）な人に絞らざるを得なくなります。

だから体力のある大手であれば、採用基準はちょっと甘くなりがちなので、ねらい目ですね

求人広告営業のデメリット

いいことばっかり言ってもしょうがないので、悪いところも言っておきます。

綺麗事だけでは片付かなない厳しい現実もしっかり待っています。

離職率が高め

営業未経験者が営業の仕事を始めると、泥臭いことが山ほどあることに気づくでしょう。

とくに「広告」とついているので、華やかなイメージを持たれがちだけど、その広告が世の中に出ていく前で様々な工程をクリアしていく必要があります。

広告には広告主が必要で、まずはその広告主を見つけることから始まります。

1ヶ月間＝実働20日間で、そんなにぽんぽんいい話が出るわけもなく、地道な営業活動が待っています。

離職につながる理由

①理想と現実のギャップに耐えられない

広告営業っていう華やかそうな理由だけで飛び込んできてしまうと、そのギャップにやられてしまうかもしれない。

または、「人材業界って人と会社を結びつける社会貢献につながる仕事ですよね！」ってキラキラした目で応募してくる人も、ギャップの餌食となるでしょう。

この業界にいるとよくわかるんだけど、かなりビジネスマインド高めです。

どういうことかというと、「お客さんの採用成功した！ヤッタ〜！」よりも、「売上目標達成した！ウッヒョー！」という方が圧倒的に多いです。

そして、なんというか体育会系のノリだったり、若手社員が多いので流行りのノリとか、初めてきた大学のサークルの延長って感じもあったりします。

そのノリについていければいいけど、合わない人はそれだけで疲れてしまうでしょう。

②人付き合いに疲れる

営業なのでしょうがないんだけど、お客さんと毎日のように話をして、先輩・上司とのミーティング、関係各所との調整…

そして定期的な飲み会…これが嫌な人には辛い職場になると思います。

③目標に追われる

営業であれば目標はつきものです。毎週・毎月・四半期・年間と、常に目標があり、達成しても達成しても終わりがありません。これを楽しいと感じられればいいですが、きついと感じ始めた瞬間、営業の仕事は一気に辛いものに変わります。

④顧客への成果がピンキリ／人を扱うので

商材が「モノ」ではなく「ヒト」になるので、顧客からの評価が一定である事はまずありません。広告であればそもそも応募がなければ成果にはつながりませんし、派遣や紹介などで人材を送ったとしても、その人材の評価が悪いこともざらにあります。

思った成果を顧客に感じてもらえなければ、そのフォローに追われることになります。

⑤商品のサイクルが早い　

求人に限ったことではありませんが、広告という特性上商品のサイクルは早いです。

それこそ、僕が求人広告営業デビューしたときは、タウンワークが覇権をとっていましたが、スマホの普及よって一気にWebメディアが広がりました。

新聞広告→折込チラシ→有料雑誌→フリーペーパー→Web→スマホ→SNS・・・

これからも変化は続くでしょう。

⑥総合的に結構ハード

仕事はを追っかけ、毎日色んな人と会話をする。

仕事をすればするほど仕事が増えていくので、残業が増えていく。

休日も仕事のことを考え、場合によっては仕事をすることも。

特に経験が浅いうちは、どんどん知識と経験を積まないといけないので、物理的に時間をかけるしかなくなる。

総合的に結構ハードな仕事にはなるので、成長したい！って人にとってはいい職場ですが、なんとなくで始めちゃうと耐えきれなくなってしまうかもです。

営業として転職したいならまずはエージェント登録

ここまで読んで、求人広告業界に転職したくなったら、まずはエージェントに登録しましょう。

様々な自己分析ツールが揃っているので、まずは営業向きかどうかをチェックしたり、カウンセラーに直接相談することもありでしょう。

何よりカウセラー自身が人材業界に身を置いているので、リアルな声で転職情報を教えてくれるはずです。

エンージェント以外にも、転職サイトに登録しておけば転職に役立つ情報をキャッチできたり、企業から直接オファーをもらうこともできます。

転職サービスについてはたくさんありますが、とりあえすリクルートグループの求人サービスを抑えておけば大丈夫です。

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登録は無料なので、とりあえず登録しておきましょう。さまざまなオファーを受け取ることもできます


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まとめ

営業職として転職を考えているなら、まずは求人広告の営業を選択肢に加えることをおすすめします。

ですが、自分のキャリアプランを考え、「なぜ営業をしたいのか？営業をして何を得たいのか？」ということ明確になっていなければ、営業職はただただ辛い職業になるかもしれません。

営業は捉え方次第で見え方が180度変わる面白い職業です。ぜひ少しでも興味をもったら、行動につなげてみてください。

よねやん（yoneyan1985）です。

実はぼく、結構営業やっています。

新卒の時に営業職を選んだ理由は、仕事よりも会社が面白そうだったから。

営業に関しては「まあなんとなくできるっしょ！」くらいな気持ちでした。

そこから本当につらい日々を過ごし、営業は「苦手」「嫌い」「難しい」って気持ちはずっとぬぐえませんでした。

そんな営業人生でも、嬉しいこともあったり、色んな成功体験も積みながら、気づけば13年もやってます。

もうこれだけ続いていれば一周回って好きになってるんだと思います。

この記事では、営業職に就職・転職を考えている方に対して、ぼくが気づいた営業職を長く続けるためのコツをまとめています。

営業をやってみないとわからないことだらけですが、少しでも営業を長く続けるためのヒントになるはずです。

ぜひ最後まで見てみてください。

営業を続けるための7つのコツ

先に結論をお伝えします。

営業に正解はなく、経験して自分に合ったスタイルをみつけるしかありません。

幸いぼくは「優柔不断」「意志が弱い」「継続力がない」「人見知り」など、営業に向いない性格でも、13年も続けてこれました。

そんなぼくが経験から感じたそれぞれのコツについて解説していきます。

目標達成する

めっちゃくちゃ当たり前なことですが、過去の自分や後輩営業と話をしていても、売上目標達成に無頓着だったりします。

これはめちゃくちゃもったいない。

営業は目標達成するだけで、メリットいろいろハッピーです。

◉数字を作れる営業は切られない

数字を作れる人は最強です。

会社がわざわざ人件費を払って営業を雇う理由は、売上を作って欲しいからで、数字を作れる＝売れる営業は解雇されません。

しっかり会社から与えられた目標を安定的にクリアできる人材は雇用は安定でします。

◉ノウハウが身につく

目標達成までの過程には、いろんな要素が詰まっています。

目標設定・戦略・戦術・実行、そして振り返り。

いわゆるPDCAサイクルや、やり切るためのメンタルコントール、関わる人との調整。

社会で生きていくために必要なノウハウを、目標達成を目指すことで自然と身につけることができます。

◉後輩に教えられる

本やWebからは得られない、現場での目標達成の経験があれば、後輩に教えるた時の納得度が増します。

どんなにいいことを教えたとしても、その営業が全く売上目標を達成していなければ、響かなくなってしまいます。

残酷ですが、「何を教えるか？」よりも、「誰が教えられるか？」が、重要になります。

◉居心地が段違い

目標達成できているかどうかで、居心地は天と地くらい変わります。

目標達成さえしていれば、多少の粗相は目をつぶってくれますし、発言力も大きくなります。

定時にきっちり帰っても周りの目が気にならないですし、有給も取りやすくなります。

はっきり言って自分の気の持ちようでどうとでもなりますが、達成していると自然と自信も湧いてくるので、周りの目が気にならなくなります。

決して調子に乗ってはいけませんが、営業職とはそういうものなんです。

周りと比べない

新卒であれば明確に同期がいますし、中途であっても同世代や同時期入社組の営業がいます。

一斉にヨーイドンでスタートしても、業績に絶対に差がつきます。

残念ながら、世の中にはスーパーな営業が存在しますし、全く鳴かず飛ばずの営業も存在します。

特にスーパーな営業に関しては、自分と比べると明らかにエンジンが違ったり、ネジがぶっ飛んでたります。

はっきり言って、追いつけない&真似をしても怪我をすることが多いです。

上を見ればキリがないですし、下見れば目線が下がり過ぎてしまいます。

いろいろ参考にするのはいいですが、自分と比べて一喜一憂しちゃうとメンタルがもたなくなります。

切り替え

◉営業は断られる方が圧倒的に多い

営業として仕事があるということは、裏を返せば営業がいないと商品が売れないということです。

つまり、基本的に商品を「知らない」「買う気がない」「競合の商品を使っている」といったお客さんに売ることになります。

そうなると、「テレアポ」「プレゼン」「リピート」など、さまざまな場面で成功するより断られる方が圧倒的に多くなります。

◉切り替えないとメンタルが持たない

営業はある意味メンタルスポーツのような側面もあります。

普段の営業シーンで客さんに断られてメンタルがすり減るだけじゃなく、社内でもメンタルが削られます。

目標数字に対する進捗管理や、ミスをしてしまうこと・さまざまな社内調整などでメンタルが削られます。

起こってしまった現象にいちいち引っ張られていると、さすがにメンタルがもたなくなってしまいます。

◉切り替えの工夫

だからこそ、どれだけ早く切り替えられるかが重要です。

切り替え方法は人によって変わるので、いろいろ試して自分に合ったきり替え方法を見つけましょう。

理想の営業像を見つける

◉目標が無いと判断がブレる

社内にはいろんなタイプの先輩がいます。

いけいけオーラ満載の肉食系営業もいれば、超優しそうな草食系営業もいて、どちらも売れている場合があります。

そんな先輩営業がさまざまなアドバイスをくれますが、自分の理想とする営業像がないと、「どっちの意見がいいかわからん…！」となってしまいます。

もちろん営業に正解はないので、自分で試してみるかありませんが、中途半端にどちらにもちょっとだけてをつけてしまうとうまくいきません。

◉理想の営業を言語化する

成果を出しつつストレスがかからない営業をするためには、自分の理想とする営業を言語化しておいた方がいいです。

ぼくが13年間営業をしていきた中で見えてきたスタイルはこんな感じです。

◉見えてきたスタイル

プレイングマネジャーが現代では求められるスタイルですが、能力的にはなかなか大変。

ソルジャーやマネジャーに関してはそのどちらかを極めるようなスタイルですが、ぼくのような凡人営業にはちょっと難しいと思いました。

なので、今のぼくは最低限しっかり目標達成しつつ、所属しているチームのNo2あたりを手堅く狙うようなスタイルになっています。

環境を変える

ぼくはかなりの飽き性（三日坊主）なので、同じ環境にずっといるとどうしてもだらけてしまいます。

そうなると、マンネリ・惰性・慣れによって自分に変化が起こらなくなり、売上も停滞してしまいます。

一度停滞した売上を回復させるのはなかなか難しいですが、環境を変えることでショック療法になることがあります。

結果論ではありますが、大体3〜4年周期で現場や住む場所が変わり、その度にフレッシュな気分で仕事に取り掛かることができています。

このように環境をリセットすることで、結果的に長期間営業職を続けることができています。

営業に関する情報を浴びる

一つの会社で営業をしていると、その会社の営業スタイルやルールが全てのような感覚になってしまいます。

ですが、一歩外に出てみると、会社での常識が非常識だったり、めちゃくちゃ希少価値が高い営業ノウハウを実行している場合があります。

それを知るためにも、いろんな営業に関する情報を集めてけば、自分の営業を客観的に評価することもできます。

また、モチベーションが下がった時でも、「伝説の営業マンの自伝」だったり、「誰でも売れるようになる営業」みたいな動画を見ることでモチベーションを上げることもできます。

◉おすすめの営業情報

●本

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」

posted with ヨメレバ

高橋浩一 日経BP 2019年10月11日頃

楽天ブックス

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Kindle

僕は明日もお客さまに会いに行く。

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川田修 ダイヤモンド社 2013年04月

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Kindle

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

posted with ヨメレバ

佐藤昌弘 日本実業出版社 2003年12月

楽天ブックス

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Kindle

●YouTube

サボる

営業の仕事の醍醐味といえば、なんと言ってもサボれることです。

どこまで管理されているかにもよりますが、営業やっててサボったことがない人は０％です。

二日酔いや体調不良の時は躊躇なく社用車で寝たり、なんなら自宅に変えることもできます。

ぼくはこれまで徹底的にサボってきており、もはやサボりなしでは営業はできない体になってしまいました。

まじめな営業ほど精神的に参ってしまい、鬱になってしまうことがあります。

適度にサボりつつ、メンタルコントロールをうまくすることが肝心です。

営業は勤務時間を自分でコントロールしやすいから、ここの割り切りがうまくできれば、長期間働けるようになります。

13年続けてこれた7つのコツまとめ

あれだけ嫌だった営業も、気づけば13年も続けてこれました。

売上が作れなければ辛いし、とはいえ売上達成を目指せばどんどん忙しくなっていくのが営業です。

モチベーションの維持も人それぞれ違いますし、営業で成果を出す方法も千差万別。

だからこそ、自分なりの成功体験や失敗体験を積み重ねることで、自分にしか無いノウハウを生むこともできます。

ここで上げたことは、営業を13年やったぼくの体験をまとめたことに過ぎないので、参考にしてオリジナルのコツを生み出して欲しいですね。

このまま一生今の仕事を続けていくのか……
本当にやりたいことって何だっけ……
今の収入だと養えない……

30代になると、結婚や出産などでライフスタイルが変わることで仕事に対しても不安に思うことが増えます。

転職に関しても大きな分岐点となるのも30代で、35歳までは未経験で迎えられることは多いですが、35歳を過ぎると経験値を求められるなど、自分の市場の価値も大きく変わります。

この記事では、そんな悩み多き30代ができるだけ失敗しない転職のためのヒントをまとめています。

30代の大きな悩みである転職を、少しでも前向きにできるようにしましょう。

30代で仕事の探し方がわからない人の特徴

30代に限ったことではありませんが、いざ転職を本気で考えた時に、仕事の探し方がわからなくなってしまう人がいます。

自分の強みが分かっていない

何でも器用にこなせる人ほど、自分の強みがわからなくなりがちです。

また、仕事に慣れてくると、それが慣れなのか強みなのか強みなのかわからなくなることもあります。

☝️強みを把握するために
強みを把握するためには、自分で得意だと思っていることを「極める」意識で仕事をしてみるのもいいでしょう。

また、会社の人に自分の強みを聞いてみるのもいいでしょう。

自分では意識してなかった意外なことが強みとして見つかることもあります。

仕事に目的がない

毎日を惰性で過ごしてると、いざ転職を意識した時に「あれ？何のために働いているんだっけ？」となりがちです。

現在の仕事では働く目的が見いだせていないとも言えるので、本当にやりたい仕事に就いていない可能性もあります。

☝️目的を持って働く
何のために働いているかがわからないと、転職先でも同じように何となくの毎日を過ごしてしまいます。

まずは今働いている所で、「○○を達成する！」のように、目標を決めて働いてみましょう。

その試行錯誤のが中で働く目的が見えてきます。

失敗を怖がり過ぎる

今のポジションや慣れた仕事から変わってしまうことや、選択が失敗してしまうことを怖がりすぎて、行動を起こせずに時間を過ごしてしまいます。

☝️失敗はないと割り切る
行動した先には「経験を積む」ことしかなく、失敗はありえないと割り切りましょう。

むしろ行動しないことで、一切の経験を積むことができず、経験の浅い人になってしまうことの方がよっぽどリスクです。

「失敗したら怖い」いうセンサーが反応したら、経験できるチャンス！と捉えましょう。

周りの意見に流される

何かにやる気になっていたとしても、会社の同僚や周囲の人から「絶対失敗するって」「やめといた方がいい」と言われて行動をすることをやめてしまうことがあります。

☝️自分が人生の主役
いくら他人があなたにアドバイスをしてきても、その行動の結果に他人は責任を持ってくれません。

最終的には自分の行動は自分の責任で、人生の主役は自分であることを意識して、自分の意思で決めましょう。

どんなに反対されたとしても、自分がやりたいことならやってしまいましょう。

別の仕事なら輝けると思っている

今の仕事でなかなか結果が出せずに、「もっと他の仕事なら絶対に上手くいく」と思っていてもなかなか行動に移せていないと、今の仕事にも集中できずに宙ぶらりんな状態が続いていしまいます。

☝️もっとできそうな分野に集中する
別の場所で成功する自信がつけば、行動に移しやすくなります。

例えば、営業では成果を出せていないけど、事務仕事ならもっと成果が出せると考えていれば、事務仕事は誰よりも早く終わらせる努力をしてみる、などです。

別の分野の実績は必ず自信につながります。

30代の転職きっかけ

30代は仕事を通して世の中の酸いも甘いも経験しており、ライフスタイルの変化からも転職意欲が高まる年代で、20代の頃とは違う転職きっかけが出てきます。

ライフスタイルの変化

30代になると結婚や出産、育児などによってライフスタイルが大きく変わりやすい時期です。

また、両親の予期せぬ病気などによってもライフスタイルが変わらざるを得ないこともあり、20代と比較してより周囲の人との関わりが深くなっていきます。

評価・給与・待遇への不満

ある程度仕事ができるようになってくると、自分の評価やそれに見合った給料なども求めるようになります。

ライフスタイルの変化によって、将来必要な資金の概要も見えてくるので、今の給料だと足りない計算になると、転職を考えるようになります。

スキルUP・次のステージへの挑戦

市場価値を上げてスキルUPを狙うことや、更なるやりがいを求めて会社の外に飛び出したいという欲求が出てくるのも、30代は多いです。

今の会社にとどまることでスキルUPもやりがいも得られるのであれば、転職の選択肢はでてきませんが、それらの見込みがない場合は積極的に転職を考えた方が良さそうです。

35歳転職ギリギリ説

私は求人の仕事に携わっていますが、募集する企業の担当者から出てくる採用ターゲットの年齢の多くは「35歳以下」です。

募集する企業側としては、当然長く働いて欲しいので、若ければ若い方が良くなります。

そのうえで、ビジネスマナーなどの基礎的な教育が必要とされない中途社員で、ギリギリ未経験でも雇える範囲が35歳なのです。

はっきり言って年齢で線引きするのは時代遅れなイメージですが、現実問題まだまだ根深く残っています。

自身の年齢が35歳に近づけば近づくほど、焦って転職を考える時期でもあります。

30代が失敗しない転職のためにするべきこと

30代前半と後半でもすべきことは異なります。まずは共通して必要なことから見ていきましょう。

転職理由を深ぼる

「転職したい」と思った理由を深ぼっていきましょう。
頭の中だけじゃできないので、紙とペンを用意してどんどん自問自答して書き出してみましょう。

自問自答する中で、自分が本当に求めていることに気付けるようにしましょう。

質問に「なぜ？」を最低でも３回は繰り返し行って、自分の深層心理を探っていきましょう。

自己分析する

転職理由の深堀りも自己分析の一貫ですが、転職でよく用いられる自己分析もやってみましょう。

アナログな方法であれば、紙とペンで書き出すことや、上記のXmindのようなアプリを使うのもいいでしょう。

ちょっと自分でやるのはしんどいって人は求人サイトや転職エージェントの転職診断を受けてみるのもいいでしょう。

●リクナビNEXT

●マイナビエージェント

譲れない軸を決める

自分の価値観を把握したら、条件なども含めた転職の軸を決めましょう。

これらの項目と価値観を照らし合わせて比較検討しましょう。

そうすると、「収入が一番大事だから仕事内容や勤務時間は多少妥協しよう」といった調整が可能になります。

転職の目標を決める

今の職場をすぐに捨てるのは危険です。いつまでに転職を完了させるか、また決まらない時はどこまで妥協をするのか、見つからなければ転職をしないのか、これらの選択肢を決めておきましょう。

30代の具体的な転職活動

30代前半はまだ未経験で採用してくれる企業は多くありますが、35歳を過ぎると経験を求められるようになります。

これまでの自己分析などから転職活動の戦略を練っていきましょう。

業界研究・企業研究

業界によって求められる人材はバラバラなので、業界についてしっかり研究してみましょう。

自分の求めているのが収入UPなのかやりがいなのかによって、業界を絞っていき、その中の企業研究をしていきます。

業界研究はこちらのサイトが便利です。
業界動向サーチ

業界の中の売上上位企業を数社研究すると、必要とされている職種など大枠がわかります。

☝求人倍率から狙い目を絞る
求人倍率が高い業界は人手不足の業界である場合が多いです。

現状ではIT業界・建設業界・警備業界・医療福祉業界などは慢性的に人手不足です。

IT業界は未経験であれば若手が欲しく、年齢が高くなればスキルが求められるので30代で未経験ではなかなか厳しくなります。

ですがそればエンジニアの場合で、例えば営業職などでは経験を活かしてIT業界にチャレンジすることもまだまだ可能です。

求人情報収集

自分の転職軸も決まり、ある程度業界や職種を絞ったら、いよいよ具体的に転職活動を始めましょう。

現在は求人情報も多過く、何から始めればいいか分かりづらいですが、整理すると意外とスッキリするはずです。

☝自分から求人情報をとりにいく
●転職サイト
転職サイトには数多くの求人が掲載されています。

検索すると無数に出てきますが、大手転職サイトの「リクナビNEXT」「マイナビ転職」「en転職」から検索してみるといいでしょう。

そもそもこれらのサイトに掲載するためには、募集している企業が広告料を払って掲載しているので、採用活動にしっかり投資をしている企業と判断できます。

また、会員登録をしておけばスカウトメールなども受け取ることもできるので、自分で検索してヒットしなかった企業の情報もみることもできるので、意外な発見があります。

●求人誌
過去は求人誌に多数の求人が掲載されていた時期もありましたが、最近ではWeb求人が主になってきているので、掲載件数は減っています。

大手のタウンワークなども、かつてはタウンワーク社員というフリーペーパーがありましたが、現在では休止になっており、アルバイトがメインのタウンワークのみになっています。

東名阪以外では、地元の求人誌に優良な情報が載っていることもあるので、住んでいる場所によっては探してみるのはありです。

●indeed
スマホの普及とともに掲載件数やユーザー数を一気に伸ばしたindeed。

類似のサイトに求人ボックスやスタンバイがありますが、これらは求人検索エンジンと呼ばれるサイトです。

キーワードを入れるとWeb上からキーワードにヒットする求人を並べてくれるので、気になるワードで一気に検索したい人にはおすすめです。

ですが検索結果がめちゃくちゃ多くのなるので、キーワードがある程度まで絞れている場合に使いましょう。

●SNS
最近ではSNSで求人情報を発信している企業も増えてきました。

新卒の求人はSNSを使ってエントリーを促したり、説明会をインスタライブなどで行う企業もあります。

中途求人の情報発信もしている企業もあるので、「＃求人」「＃リクルート」などで検索してみましょう。

SNSで求人情報を発信している企業は人手不足な場合もあるので、狙い目です。

☝️サポートしてもらう
●転職エージェント
転職エージェントに登録すると、キャリアアドバイザーが相談に載ってくれたり、おすすめの求人をどんどん紹介してくれるようになります。

面接や履歴書の書き方、退職手続きなどのアドバイスなども受けられるので、最低一つは登録しておきましょう。

デメリットとしては、転職エージェントのビジネスモデル上、売上が見込める企業が優先的に紹介されやすいことと、自分で主体的に企業を選びにくいことです。

転職エージェントは入社が決まると、募集企業から大体年収の30〜35％程の相場で手数料を支払ってももらうので、なるべく高く入社が決まる企業を優先する傾向があります。

つまり、年収が高く入社が見込めなそうな人には、どんどん優良な求人情報が集まってきますが、そうじゃない人材には決まりづらい求人情報などがあてられる可能性があります。

登録してから3ヶ月以内にお目当ての求人情報が集まってこない場合は、別の転職エージェントや求人サイトから求人情報を集めましょう。

☝おすすめ転職エージェント
●マイナビエージェント

●マジキャリ

●ハローワーク
こちらもアドバイザーがついてくれるので、おすすめの求人情報を紹介してくれます。

デメリットとしては、ハローワークに求人を出すこと自体が無料なので、本気度がそこまで高くない企業や、条件が良くない求人もたくさん存在しています。

ですが、募集にお金をかけていない大手企業の求人情報などがぽろっと出てくることもあり、穴場的な使い方良さそうです。

必須ではありませんが、時間に余裕があれば行ってみるのもありです。
※Webにもハローワーク求人は検索できるので、調べてみましょう。

まとめ

20代と比較すると、30代の転職の難易度が高くなるのは間違いないです。

ですが、経験を活かした収入UPを狙う転職が可能なことや、悩んだ末に現職に留まるといった選択も可能なのが30代の魅力。

人生でも重要な転機になるタイミングなのは間違いないので、安易に決断することだけはやめましょう。

しっかり自分の頭とまわりからの情報収集をしたうえで、できるだけ早く決断を出していきましょう。

サラリーマンをしている方の90%以上の方は、毎日仕事に対して憂鬱な感情を持っているのではないでしょうか？

そんなもやもやを抱えながら仕事を続けいくのは精神的にもつらいですし、何より時間がもったいないです。

一度しっかりこの悩みと向き合って、人生をより良い方向にシフトさせていきましょう。

今まさに仕事に対してネガティブな感情に支配されている方は、ぜひ気になるところからでもいいので読んでみてください！

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最終的に取るべき4つのアクション

もやもやを抱えたまま仕事をしていくのはとてもしんどいです。

生きていく限り悩みは尽きないですが、いったん頭の中を整理して腹を決めて欲しいです。

その上で、最終的に取るべきアクションは以下の4つになります。

働き方や状況は人それぞれですし、年齢や私生活での環境によって考えも変わっていくこともありますが、結局は「続ける」「休む」「転職」「脱サラ」のアクションを選ぶことになります。

しっかり自分の考え・今後のキャリア・関係する人などを整理し、それぞれのアクションを取ったときのメリット・デメリットを吟味して後悔のない選択をしましょう。

仕事辞めたいと思ったら

「あ、仕事辞めてぇ」

就職・転職活動の時に選んだ会社だから、最初から仕事辞めたいと思う人は少ないと思います。

仕事をしている中で、何らかのきっかけで仕事を辞めたいと思い始めるはずです。

見切り発車でいきなり退職届どーん！みたいなことはせず、まずは状況の整理からしてみましょう。

自分の状況を整理する

辞めたいと思うきっかけや理由はさまざまだと思います。

それらの理由を棚卸しして客観的に見ることで、その後の対処方法も変わってきます。

紙に書き出すことで自分の考えが可視化されるので便利です。

まずは辞めたい理由、仕事に対してネガティブに感じていることを殴り書きでいいので書いてみましょう。

制限時間を設けて書くことで集中して考えられるので、いったんこれ以上出ない！って所まで書き出してみましょう。

辞めたい理由が「仕事」か「会社」かを仕分けてしてみます。

・毎日ノルマに追われてしんどい
→仕事
・通勤時間が長すぎる
→会社

会社員であれば、悩みは自分の仕事内容か会社に対してしかありません。

自分の悩みの特徴を可視化してみましょう。

決断する

自分の状況が整理できて、悩みも可視化出来たら、どんな行動をするか決断しましょう。

社会人として生きていく限り、取るべき行動は「続ける」「休む」「転職」「脱サラ」に集約されるはずです。

ここでの決断は時間の経過とともに柔軟に変えていっても大丈夫です。

重要なのは自分の意思で主体的に行動を決めることで、惰性で生きる時間を無くすことです。

それでは、決断をするまでに具体的にどんなことをすればいいかまとめていきます。

個人的におすすめな思考整理のフレームワークに、「will・can・must」というものがあります。

詳細は以下の動画で詳しく解説されていますので、ぜひ見てみてください。

仕事に向いてないと思ったら

状況を整理した結果、ネガティブな状況の大半は「この仕事に向いていない」と思ってしまっていることだと思います。

自分で向いていないと判断してしまうのは様々なシチュエーションがあると思いますが、まずは向き不向きの定義から確認してみましょう。

仕事の向き不向きとは

仕事の向き不向きは、自分だとわかりづらいものです。

色んな定義があるかと思いますが、ここでは以下で定義したいと思います。

仕事が向いていると判断できる場合としては、成果が出せている、仕事をしていて楽しい、夢中になれる場合です。

向いていない仕事はその逆で、成果が出せない、仕事をしていて辛い場合です。

成果を出せていても仕事自体が辛い場合、その仕事は向いていないと判断することもできます。

この判断はとても難しく、仕事の中でも楽しい瞬間と辛い瞬間があります。

そこで、自分の仕事を向き・不向きに振り分けてみることで、さらに自分の仕事の理解が深まり、向き不向きの判断材料が増えます。

向き不向きを振り分ける

例えば、
・商談は楽しいけど、準備が嫌い
・会社の人は好きだけど、提出物が多すぎてうんざりしている

など、自分のしている仕事の場面を思い出しながら書き出してみましょう。

もしうまく思い出せない時は、以下の項目で自問自答してみましょう。

これらの質問項目から自問自答することで答えが見つかることもありますが、第三者に相談することで意外な発見があります。

一人で悩まないようにする

一人で抱え込んでいると、なかなか答えを出せないことも多いです。

特に仕事であれば、誰かに話すだけでも頭の中が整理されたり、新たな価値観を発見できることがあります。

行き詰まった時は誰かに相談しましょう。誰かに話すことで解決することも多い。

悩んだ時に本音で相談できる上司がいれば、とても素晴らしいことです。

基本的に利害関係が成立しやすいので、なかなか本音で上司に相談できないことが多いです。

もし本音で相談できる上司がいれば、その関係を大事にしつつ、思いっきり相談しちゃいましょう。

結果的に辞めることなったとしても、そのような関係が築けている場合は、仕事を辞めても関係性が続いていきます。

軽い気持ちで相談するには、同期や同僚に相談するのもいいでしょう。

自分の頭がごちゃごちゃになっていると感じたら、雑談的な感じで相談してみると、思った以上に頭が整理されることがあります。

ですが、傷の舐め合いや愚痴の言い合いになることもあり、建設的な会話ができないこともあるので要注意です。

マイナビエージェントなどの転職エージェントに相談するのも効果的です。

自分の市場価値がどれくらいなのか、抱えている悩みが一般的なのか、転職先はあるのか、など、転職の選択をする場合の不安を取り除いてくれます。

基本的に無料でプロに相談を乗ってもらうことができるので、悩んでいる人は登録して相談する機会を作ってみてください。

仕事の悩み別の対処法

「仕事に向いていない」と思ってしまうきっかけやシミュレーションと、その対処法についてまとめていきます。

あなたの状況に近いものがあれば参考にしてください。

ミスが多い・重なる

仕事でミスをしない人間はいないと思いますが、同じミスを繰り返したり、ミスを重ねてしまったときには、自信がなくなり、仕事に向いていないと感じてしまうかもしれません。

まずはミスの原因を追求します。その上で、自分で解決できるのかできないのかを精査します。

そして、そのミスが起きなければ仕事を続けていきたいと思えるのか考えましょう。

ミスによって辞めたいと思うことの多くは、一時的な自信喪失によることが多いので、「ミスをしないようにする」「時間が経つのを待つ」ことで、自信が取り戻せます。

そもそも仕事でミスをしない人間はいないので、ミスはあって当然という心構えも必要ですね。

注意点としては、メンタル的な部分でミスが起こっている場合です。

提出物の失念が増えたり、普段しないようなありえないミスなどが重なった場合はうつ病などの可能性も0ではないので、第三者に相談しましょう。

成果が出ない

営業職などがわかりやすいですが、頑張っても頑張っても、なかなか売上数字が作れない状況が続くと、どうしても向いていないと感じてしまいます。

特段苦労せずに成果を出せるのは、一部の天才だけです。

ごくごく一般的な人は、成果を出すためには努力が必要です。

現在成果が出ていないとしたら、それは本気度が足りないかやり方が間違っているかです。

本気度が足りているとしたら、すでに出来ている人に成果の出し方を教えてもらうか、徹底的にパクります。

「成果を出すための行動が取れている」って実感があれば、今は成果が出なくても信じて行動あるのみです。

どうしても意欲が湧いてこない場合は、今の環境は自分に合っていないと判断することができるので、転職も積極的に考えていきましょう。

劣等感を感じる

「同期が自分より早く出世している」「後輩があっという間に自分の成績を超えてしまった」など、会社という組織で働いている以上、ついつい周りと比較してしまいます。

そうなると、「自分は全然だめだ・・・」といったマインドになりがちです。

会社に属していれば、少なからず比較される場面もあり、周りを意識しないことは難しいと思います。

ですが、周りと比較をし始めるときりがなく、上には上が存在しています。

周りと比較ばかりしてしまうと、自分のできない所ばかりに目がいってしまうので、どんどん自己肯定感も低くなってしまいます。

周りと比較するのではなく、過去の自分とだけ比較して、日々の成長を実感していくことが重要です。

そのために、毎日日記を書いたり、営業日報のような記録などをしっかりと書き、自分の成長を実感できる仕組みを作りましょう。

おすすめなのは、手軽に成長を実感できる「小さな目標」を設定して、毎日クリアしていくことです。

やりがいを感じない時

仕事の慣れが出てきたり、成果が安定して出せるようになると、マンネリや緊張感の欠如から、やりがいを感じなくなる時があります。

やりがいを感じない状態になってる原因の「慣れ」を打破するには、「挑戦」が最も効果的です。

また、やりがいを感じない仕事であっても、周りを見渡した時に楽しそうに仕事をしている人がいるはずです。

もしそのような人が見つかったら、仕事のやりがいについて聞いてみましょう。

第三者から向いていないと言われた

第三者から向いていないと言われると結構きついですよね…。

それぞれの立場から良かれと思って言っている場合や、いじわるな気持ちで言ってる場合もあるかも知れません。

ですが、相手の真意なんてわかりません。

参考にしたりすることは大切ですが、相手の意見に振り回されるのは避けましょう。

上司があなたに向いていないと伝えてきた場合には、２種類あると考えましょう。

一つ目はあなたのモチベーションＵＰにつながればとの想いから。

もう一つは悪意がある場合です。

伝え方はそれぞれですが、いずれも「向いていない」と言われたことには変わりはないので、あなたの受け取り方次第です。

危険なのは、これまでの関係性からじ、上司のいうことを盲目的に信じてしまうことです。

上司も同じ人間なので、判断を間違えることもありますし、あなたのことを100%わかってるなんてことはありません。

もし判断に迷う場合は、完全スルーで大丈夫です。

家族から言われる場合、ほとんどが心配してる場合だと思います。

あなたがしている仕事の詳細までは知らないと思いますが、普段の何気ない言葉やしぐさ、あなたの状態から判断して伝えてきているはずです。

もし家族から向いていないといわれた場合は、「なぜそう思ったのか？」について聞いてみましょう。家族であれば本音で教えてくれるはずです。

上司にしても家族にしても、あなたではありません。いろいろな意見があると思いますが、あなたの人生の責任は持てません。最後はしっかり自分の意思を尊重しましょう。

環境が変わる時

働いている環境が大きく変わるとき、仕事に対する考え方にも影響があります。

環境が変わるタイミングは、昇進・異動・転勤・転職などがあります。

環境が変わるときに向いていないと思うときには、「理想が高すぎる」ということが原因であることが多いです。

「昇進してバリバリ成果を出すぞ！」
「新しい職場で生まれ変わるんだ！」

このように高い期待を持っていると、現実とのギャップに悩まされてしまいます。理想を目指すのはいいですが、その理想がすぐに叶うことは無いと、いい意味で諦めておくと、現実とのギャップが少なりまます。

こんな時はどうする？好きだけど得意じゃないとき

仕事自体は好きなのに、成果を出すことができていない仕事は続けるべきかどうか迷いますよね。

いくら自分では好きだから続けたいと思っていても、周りから見ると「向いていない」と判断されたり、成果が出なかったらクビになる可能性もあります。

得意×嫌い、不得意×好き

この場合はなかなか難しいですね。

「得意×嫌い」な仕事であれば、一定の成果が出ますので、会社からの評価は高くなります。

その分待遇も良くなっていくはずなので、嫌々ながらもお金のためと割り切って続けることもできます。

逆に「不得意×好き」の場合は、会社からの期待には答えられないので、その仕事を辞めさせられる可能性があります。

成果を出すまでじっくり待ってくれる会社であればいいですが、そうじゃない場合はしっかり身の振り方を考える必要もあります。

会社に所属している限りは、会社の期待に応えることが求められますので、好きなだけでは続けられないこともあります。

最後は自分の価値観に従うのが最良の選択になると思います。

・嫌いな仕事をお金のために続ける
・好きだけど稼げない仕事を続ける

こういった価値観は人それぞれ違いますし、時間の経過によっても変わってきます。

自分の価値観と向き合い、後悔のない選択をしましょう。

「会社」に対する悩みと対処法

「仕事」についての悩みは、自分の努力で解決することが比較的多いです。ですが、「会社」に対しての悩みは、自分の努力ではなかなか解決することができないことが多いです。

会社に対する悩み

会社という組織に所属している以上、人間関係は切っても切り離せません。

そして、上司・・同僚・部下に関しては、自由に選ぶことはできません。

特に上司に関しては、自分のキャリアにも大きく影響を与えますが、選ぶことができないので、本当に運の要素が強いです。

相性の良い尊敬できる上司であれば、仕事人生は輝くし、相性が悪い尊敬できない上司であれば仕事自体が憂鬱になってしまいます。

また、関係してくる人たちとの人間関係も上手く築けなければ、仕事は嫌なものになってしまいます。

同時に周りに気軽に相談できる人がいないといったことも悩みが膨らんでいく要因になります。

職場が自宅から遠く、毎日満員電車で辛かったり、オフィスが古くエアコンが壊れている…。

など、インフラ的な部分も含めて不満がある場合は、なかなか変えることはできません。

休日・給料・勤務時間などの雇用条件、研修・教育制度・評価制度などの会社のシステム、そして福利厚生。これらは会社の設立年数が長ければ長いほど変えることは難しいことです。

ベンチャーなどの会社であれば、これから会社としての形をなしていくので、望む待遇や制度になっていく可能性は十分にあります。

会社にはそれぞれ異なる社風があります。

拠点などでも雰囲気が違いますが、同じ会社であれば大きな枠での社風は同じことが多いです。

同じ会社で働いている人は似たタイプの人が集まる傾向もあり、飲み会が好きな人たちが集まっていることもあれば、残業が当たり前になっている雰囲気の会社もあります。

特に人間関係でノリが合わないと感じてしまうと、会社にいること自体がストレスになってしまうこともあります。

会社であれば利益を追及することが目的になるかと思いますが、そのための経営戦略や人材配置、顧客への提案方法などに違和感を感じてしまうと、会社に対しての不満につながってしまいます。

「会社」対する不満・違和感への対処法

会社自体を変えることはなかなか難しいことです。その中で自分のアクションで変えられそうなことをピックUPして行動しましょう。

例えば、人事異動の希望を出したり、今の不満や違和感を伝えてみることもいいでしょう。

また、時間が解決してくれるかどうかも重要な判断材料になります。

もし先輩や上司で、自分の3年後、5年後を想像できるような人がいたら、その人が自分の理想としている姿と照らし合わせみましょう。

いずれにしても、会社そのものの体制や環境を変えることは難しいため、考えつくアクションをした上で、不満が解消されない場合は、その会社を去る選択肢を持つべきです。

まとめ

仕事をしていると必ず「辞めたい・向いていない」と悩むことが出てくると思います。

悩むことは必然なので、その時にしっかり自分と向き合い、本当にやりたい仕事なのか？この仕事が好きなのか？別の選択肢はないか？といった自問自答を繰り返しましょう。

いずれにしても自分の人生の舵取りは自分しかいないので、決断の責任は自分しか取れません。他責にせず、周りに流されずに、自分の決断で行動していきましょう。

保育園と幼稚園の違いとは？

一般的には保育園と言われてますが、公式には「保育所」と言われるっぽいですが、ぶっちゃけどっちでもOK。

さらに保育園と幼稚園の良いとこ取りの「認定こども園」というものも存在しています。

保育園と幼稚園の比較

どれを利用するかは各家庭の状況や住んでいる場所によって変わるかと思います。

長時間を子どもを預ける必要があれば保育園、短時間でOKであれば幼稚園、といった感じでしょうか。

実際に私は共働きでは無いので、幼稚園に通わせています。

保育園についてもう少し掘り下げてみましょう。

認可と認可外

●認可保育所
定員は20人以上で、国から施設の広さ・職員数などのお墨付きをもらっており、さらに都道府県知事からも認められている保育所です。

認可されることで国の補助金（地域方保育給付）や保育士の研修制度が受けられます。

必然的に、認可をうけている保育所の方が施設への投資や保育士など従業員に対しての還元をしやすくなり、給与水準が高くなります。

公立は地方自治体が、私立は社会福祉法人・株式会社などがそれぞれ運営しています。

その他に地域型保育事業という制度が2015年からスタートしており、これまで認可外としてさまざまなニーズに対応していた保育所が、認可されやすくなりました。

公立は地方自治体が、私立は社会福祉法人・株式会社などがそれぞれ運営しています。

その他に地域型保育事業という制度が2015年からスタートしており、これまで認可外としてさまざまなニーズに対応していた保育所が、認可されやすくなりました。

●地域型保育事業

●認可保育所一覧

認可外保育所
国・県から必要な敷地・職員数などの基準を満たしていない保育所のことです。その分保護者の細かなニーズに答えている施設も多数存在しています。

●認可外保育所一覧

保育園で働くためにはどうすればいいのか？

保育士として最前線で働くためには、保育士の資格が必要です。

資格を取るためには、学校を卒業するか資格取得の試験に合格すればOKです。
詳しくはこちらをご覧ください。

保育士以外にも、資格のいらない保育補助、調理スタッフ、本部サポートスタッフなどさまざまな職種がありますので、無資格で保育業界に働きたかったら求人サイトなどで検索してみてください。

保育業界の市場規模は？

転職を考えているとしたら、その業界の市場規模を知ることはめちゃくちゃ重要です。

保育業界の市場規模についても見てみましょう。

前年度より6%UPで、成長している市場です。

少子高齢化の問題から、保育対象となる児童数は2020年のピークに減少する傾向にありますが、保育に対するニーズは高まっており、まだまだチャンスが多い業界です。

 保育業界企業売上ランキング

大手は求人数も多いので、社名で求人サイトを検索してみてもいいですね！

これから新規参入してくる大手企業もあるかと思いますので、まだまだ期待できる業界です。

保育士の給料はどれくらい？

保育士は給料が低いってよく言われていますが、実際どうなんでしょうか？

保育士の給与相場

また、年代によっても変わります。

普通の保育士であれば、公立も私立もさほど変わりありませんが、主任・施設長になれば給料に大きく差が出てきます。

また、働く場所や雇用形態によっても変わりますので、こちらも一度求人サイトなどを見てみるといいですね。

保育業界の課題

現状保育業では、「保育士の人材不足」と「待機児童問題」が大きな課題として未だ大きな改善がされていません。

人材不足と待機児童問題の原因

保育士は待遇が恵まれないことが多く、せっかく保育士の免許を取って働き始めても、すぐに離職してしまうことが多くあります。

その結果、毎年保育士免許が発行されているものの、現役で働いている保育士が増えていっておりません。

待遇が改善されない大きな原因としては、給料として還元される収入の多くが、国によって決められてしまっており、政策が変わらない限り収入を大きく増やせないからです。

●保育士の給与の仕組み

保育士の給与は、基本的には国の補助金と利用者から支払われる保育料で、ここから運営費が差し引いたものが源泉になっています。

民間と違い、売上が給与の源泉にならないことが、保育士の給与を上げるのが難しい原因です。

さらに、2019年10月から、認可保育園や幼稚園・認定こども園では、3~5歳児の幼児教育は無償化されているので、さらに源泉が減っています。

そんな中、「私立」でオリジナリティを持たせて収益の改善を図る企業の参入が始まっていますが、保護者の生活が豊かになっているわけではないので、なるべく安い「公立」に入る流れが変わらず、結果的に収入が固定の公立が人気になってしまいます。

その結果、保育士の離職に歯止めがかからず、保育園を増やすことができず、待機児童が増えていってしまっているのです。

待遇改善の打ち手

待遇改善のための打ち手として、国が保育士処遇改善等加算や、保育士等キャリアアップ研修などで国からの補助金が増えるようになっています。

まとめ

保育業界はまだまだ課題も多く、少子高齢化の流れもあり、長期的に見ると成長業界とは言いづらいです。

ですが、待機児童問題などまだ数年は需要が高い業界で、新規参入する企業もあります。

これから保育士を目指すのもありですが、どの企業・組織に所属するかで将来の明暗は大きく分かれそうなので、転職・就職活動の際はしっかりと企業研究を行いましょう。

●保育士の転職はコチラ

転職をしようと思うと、情報が多すぎてどうやって求人を探せばいいか迷ってしまいますよね。

そんな情報爆発の現代では、登録しておけばエージェントがおすすめ求人を探してきてくれるので、転職エージェントは利用者も多い人気なサービスです。

ですがその転職エージェントも種類が多すぎてわかりづらい！

この記事では転職エージェントを選ぶ判断基準ができるように、ぼくがサイトの上方などを元に勝手にランキングにしてみました。

ぶっちゃけ様々なWebサイトは運営側の忖度があり、明らかにメジャーなサービスが掲載されていない場合やアフィリエイト目的で順位が作為的に変わっていることもあります。

ここでは忖度なしでWeb検索の結果を絶対評価をしています！

ランクの付け方

転職エージェント総合ランキング

それでは特徴ごとにまとめたランキングを見ていきましょう。

総合求人エージェントランキング　TOP13

■総合力が高い転職エージェントのランキングです

どの転職エージェントの記事にも出てくるサービスで、ほぼ1位に表示されていました。

求人業界No.1のリクルートがかなり前から運営おり、実績・求人数など申し分ないかと思います。

転職の際には絶対に登録しておきましょう。

長年運営した求人広告「an」を廃止し、求人広告事業から紹介事業に舵を切った印象があり、その分サポートなどが充実していそう。

業界No1を狙うために、リクルートエージェントよりもサポート体制などが丁寧かもしれないですね。

新卒領域ではリクルートと双璧をなす大手のマイナビ。

転職サイトでもシェアは比較的高く、人材紹介領域でも求人数・サポートなどは安心できそう。

特に関東圏に力を入れることで差別化を図っている印象があり、関東圏での転職希望ならおさえておきましょう。

ぼくは東海エリアで求人営業をしていますが、パソナとはなかなかバッティングしないですね。

コンサルなどのサービスが強い印象で、大手案件などに注力している印象。

求人件数はリクルート・doda・マイナビより多くないが、その分厳選されていそう。

求人サイト「type」も運営しており、比較的老舗。

リクルートやマイナビなどの大手とうまく戦っており、現在まで生き抜いてきた。

人材サービスも無難だと思うので、とりあえずの登録だけしておけばいいかな〜くらいです。

20代以外にも様々な層に就職支援をしている企業。

保有求人数は多くなさそうですが、20社の説明会に出られるのは、かなりクローズドなマッチングになりそうなので、登録しておいていい会社に出会えたらラッキー位にしておくといいかも。

スイスに本社があるアデコグループの転職サービスで、求人件数がトップページに掲載されていないなど、そこまで転職サービスには力が入ってなさそう。

派遣求人を多く取り扱っている企業とのパイプやお大手のパイプがありそうなので、登録しておけば思わぬ掘り出し求人に出会えるかも。

エン・ジャパンが運営しているだけあって、保有求人数は比較的多く、安定している。

また、エン転職などの求人サイトも強いので、総合的に入社までサポートしてくれそう。

求人広告の老舗の株式会社アイデムが運営している転職エージェント。

企業とのパイプが多く、求人件数は安定してそう。

主力の求人広告が縮小傾向なので、今後エージェントサービスが拡充する可能性があるので、登録しておいても良さそう。

10位：MS-Japan
■運営会社：株式会社MS-Japan
◉経理・財務・人事・総務・法務・会計事務所・弁護士・公認会計士・税理士などに特化
◉会計事務所・大手監査法人・ベンチャーキャピタルとのネットワークがある
◉東名阪を中心に大手上場企業・外資系企業・優良ベンチャー・法律事務所など幅広く紹介
◉弁護士・公認会計士・税理士・USCPAなどの資格保有者600名以上の方の転職をサポート
◉法科大学院修了生に向けて就職転職支援あり
◉求人4000件以上掲載

士業・管理部門に特化したサービス。

独自のパイプを持っており、資格を持っている方は積極的に登録しておいてもよさそう。

ベンチャー案件も多く、やりがいの持てる仕事に出会えるかも。

めずらしく北海道にも力を入れているサービス。

比較的即戦力系が多そうなので、特に接客系の経験がある人は試しに登録しておくのいいかも。

大きな会社ではないので、サポートなど小回りがききそう。

都心部に住んでいれば登録しておくのはありかも。

元リクルートの社長のブラッシュアップ・ジャパン株式会社が運営するサービス。

東名阪に支店があるので、求人件が担保されているので登録しておいても良さそう。

20代・未経験向けのエージェントランキング　TOP 10　

■未経験求人が多いエージェントのランキングです

1位：マイナビジョブ20’s
■運営会社：株式会社マイナビワークス
◉20代・第二新卒・既卒に特化したサービス
◉関東・東海・関西に強い
◉幅広い「マイナビ」ブランドから20代向け求人が集められている
◉求人の80〜90％が非公開求人

2011年から運営開始しているらしいですが、正直知らなかったです。

マイナビ新卒がまだまだリクナビに押されていたときは求人件数などの確保が難しかったのかもしれませんが、最近のマイナビ新卒の好調さから、20代の求人ニーズをよりキャッチできているのかもしれません。

2005年創業の比較的若い会社で、元はIT系企業。

20代に特化しており、特に経験が浅いポテンシャル採用をしている企業とは巡り会いやすいかも。

おそらく登録者・募集企業集めに力を入れているので、伸びている今のうちに登録すればライバルが少ないかもしれない。

Web広告などを得意としている企業で、人材紹介業も2010年頃から開始しており、安心感があります。

Web広告やIT企業にありがちな「数字で語る」こと以外での人材へのサポートがしっかりしていればかなり強そうですね。

求人件数はそこまで多くないですが、その分ライバルが少なくなるので登録はしておいて良さそうです。

大手リクルートの20代に特化したサービスです。

サイトを見た限り、そこまで力が入っていない印象。

ビジネス的にも、若手×未経験は売上につながりにくいので、今後プロモーションなどにも注力されなそう。

登録はしてもしなくても良さそうです。

2012年設立の若い会社で、HPを見る限り恐らく会社もそこまで大きくない。

ですが、紹介実績にリクルートなどの大手も入っており、紹介先に大手企業のパイプがありそう。

20代であれば登録しておけば大手への入社の可能性もありますね。

2012年設立、社員数50名弱とまだまだ小規模ながら、的を10・20代に絞っているので、この層へのサポートは強そう。

ブラック企業査定などの取り組みも面白く、他とは違った切り口から企業を選べそう。

元リクルートの社長が2001年に設立した比較的老舗の会社。

既卒の方向けの求人紹介だけど、サイト設計やサービスは新卒向けのような造りになっている。

0から就職をやりなおしたい！って人にはおすすめかも。

2018年設立のベンチャー企業のサービス。

ベンチャーは実績が重要なので、早い時期に優良案件を出し惜しみせずに紹介される可能性があるので、早めの登録でいい求人にありつけるかも。

なまけてても転職できちゃうというなんとも若手向けのコンセプトのエージェント。

会社の規模は大きくなく、サブ的に登録しておけばいいかな。

求人広告代理店などのサービスも展開する大手のネオキャリアの自社メディアでのサービス。

求人件数は比較的多い方なので、未経験で異業種転職を考えがえている人は登録しておいてもよさそう。

ハイクラスの転職エージェントランキング　TOP7

キャリアップや高収入の求人が多いエージェントのランキングです

20代でも実績を残していたり、自信がある方にはおすすめ。

年収が高い求人が多いので、ポテンシャルよりスキル・実績に自信があれば登録しておくのもあり。

テレビCMなどで一気に有名になった印象。

他にも「キャリトレ」「HRMOS」「ビズリーチ・キャンパス」など、市場にマッチしたサービスを着実にリリースしている。

サイトも見やすく、個人的には好印象。

こちらもリクルートのサービスの一つ。

特にハイクラスでの求人に特化しているので、20代で経験が豊富な方は年収UPできる職種に出会う確率は高いので、登録は必須。

ハイクラスの求人が多く、経験が浅い20代の方にはなかなかいい案件は巡ってこなそうな印象。

自分の市場価値を測るために登録しておき、足りない能力を把握するような使い方はありかも。

サイト設計から見ても明らかに高級な雰囲気のサービス。

20代でも高年収を目指したい場合は登録をすると自己分析が可能だと思うので、キャリアップを目指す方はチャレンジしてみてもいいかも。ハードルは高め。

サイトが少し前時代的な雰囲気があるものの、その分老舗感がある。

若手には向かないかも。

エン・ジャパンのサービスの一つ。

TIKTOKなど流行の企業の求人などもあり、20代で大手を目指している方にはおすすめ。

専門業界・職種の転職エージェント

その他の専門的な転職エージェントもご紹介

女性に特化

女性に特化したサービスでは、No1にランキングされている。
「女性の転職」においては目立った競合が見当たらないので、女性であれば登録をおすすめします。

女性でキャリアアップを目指すなら登録をおすすめです。

薬剤師・介護・福祉に特化

転職支援サービス自体の数が多くないので、薬剤師の方で転職希望であれば登録必須なサイト。

薬剤師の資格がある人は必ず登録しておきましょう。

ファルマスタッフ
■運営会社：株式会社メディカルリソース
◉薬剤師に特化した転職サービス
◉求人件数は９界No.1
◉薬剤師の転職成功率は90％超える
◉薬剤師に特化しているので求人情報の内容が濃い

東証一部上場の大手調剤チェーンである、日本調剤グループが運営している転職エージェント。

薬剤師の資格がある人はこのサービスを軸に他のサービスも使うイメージで転職活動をすればいいかも。

看護師専門の転職メディア。

看護師の方で転職を考えているのであれば登録は必須かも。

運営しているのは求人業界では比較的大手のクイック。

医療関係がルーツの会社ではないが、求人を確保する力があり、求人件数は多そう。

IT・介護にも展開している株式会社レバシーズが運営しているサービス。

多角的に展開することでサービス向上の相乗効果にも期待できるので、今後伸びていきそうなサービス。

看護師であれば老舗サービスに加えて登録しておくのはあり。

レバテックなどを運営するレバシーズグループの介護分野サービス。

これといった大きな特徴はなく、介護系の転職を考えていれば登録しておいてもいいかなーくらいな感じ。

マイナビグループのそれぞれの業界に特化サービス。

大手総合人材サービス企業の中ではこれらの業界には比較的力を入れている印象なので、登録してどんな求人があるか見てみよう。

福祉関係の業界に特化した求人サービスを展開するニッソーネットが運営するサービス。

大阪が本社なので、大阪には強そう。

エリアは限定的になりそうなので、大阪に住んでいる福祉関係に進みたい人は登録をしておいてもいいかも。

人材業界では比較的大手のネオキャリアが運営しているサービス。

ターゲットがしっかり働ける保育士なので、独身で保育士を目指している方には良案件が巡ってきそうです。

求人営業をしていてもジョブメドレーを使用している企業は非常に多いと感じる。

保育に特化しているので、保育士としての仕事を探している人は登録は必須といえそう。

ぱっと見どこの会社が運営しているかわかりづらかったですが、よくよく調べてみると、大元は保育業界大手のキッズコーポレーションらしい。

保育園の運営がメインの会社なので、そこまでサービスには期待できないかも。保育士転職ならサブ的な立ち位置でOK。

アパレル

人材業界大手のパーソルキャリアのアパレルに特化した転職支援サービス。

アパレル経験を活かした求人も紹介できるのは、パーソルキャリアの幅広い情報網があるからか。

アパレル業界の転職したいひとはぜひ登録をしたい。

IT

ハタラクティブのレバシーズとグループ。

個人的には「やまもとりゅうけん」さんの動画で名前を知りました。IT系の転職・フリーランスの仕事受注などに強い印象です。

新卒でIT系の会社に入社した人などもステップUPとしてはおすすめですね。

最近流行の未経験からエンジニアを目指せるサービス。

文系だけどIT業界を目指したい人でスクールにかけるお金がある人は使ってもいいかも。

プログラミングなどを身につけるのは若ければ若いほどいい。

IT業界の求人はかなり強い。エンジニア求人にで使っている企業も多く、IT系求人だとおさえておきたいところ。

井上尚弥さんを広告に起用しており、かなり力を入れている印象。

現状はIT系に強いが、今後幅広く展開していきそう。

結局どうやって選べばいいの？

たくさんのエージェントを調べて見てわかった違い

ということです。

保有している求人数

保有している求人件数が多ければその分選べる求人が増えます。

ですが、求人件数が多いエージェントが優良求人を紹介してくれるとは限りません。

その理由は、大手エージェントはその分利用者が多い＝ライバルが増えるため、優良求人は倍率が高くなります。

地域差がある

東名阪などの都市部に関しては求人が豊富ですが、それ以外は求人件数が少なくなります。

また、支店・営業所が希望勤務地に出店していない場合は、そのエリアを回る営業がいない可能性があり、当然獲得してくる求人も少なくなります。

バランス良く登録するのが◎

片っ端から登録すればその分選べる求人が見れますが、対応が大変になります。

大手は好みに合わせて3社くらい、それ以外を3社くらい登録しておけば様々な求人をバランスよく比較検討できるはずです。

この記事では「30代からでも保育士を目指せるのか不安」って方向けに、保育士までの道のり、給与・待遇、業界の今後、悩み・やりがいについてまとめています。

私は13年以上求人営業をしていますが、ぶっちゃけ保育士はず～っと人手不足です。やる気＋適正があれば、保育士として働く職場が見つからない！ってことは少ないと思います。

今保育士になろうか迷っている人は、ぜひ判断材料として参考にしていただければと思います。

どうやって保育士になるのか？

保育士とは…
一般に保育所など児童福祉施設において子供の保育を行う者。日本の国家資格の一つである。 学歴によっては保育士と幼稚園教諭免許状の、双方の国家資格・教育職員免許状を取得することも可能である。保育士の単一資格者は後にオプションとして、幼稚園教諭免許状の教育職員免許状取得を目指す者も多い。-ウィキペディア-

そう、「保育士」は国家資格なんです。

つまり、保育士として働くためには、保育士の資格取得が必要になります。

ちょっとややこしいのは、幼稚園の先生とは違うって部分です。

働く場所も、保育園・幼稚園それぞれ異なりますので、こちらの記事も見てみてください。

保育士免許の2つの取得方法

保育士免許を取得する方法は2つです。

①学校を卒業する

厚生労働省に指定された養成施設（大学・短大・専門学校）を卒業すればOK。

試験は受けなくても大丈夫です。

短大・専門学校では2年間、より深く学びたい人は3年・4年制の短大や大学へ通って資格を得ることもできます。

ちなみに学費は専門学校で安くても初年度29万円〜、大学は67万円〜くらいかかります。

保育士を目指せる学校一覧

②試験に合格する

保育士国家試験を受験し、合格することで資格を得ることができます。

全国で試験は開催されますが、都道府県により実施種目や時期が異なりますので、一般社団法人全国保育士養成協議会のホームページで確認しておきましょう。

毎年4、5万人が受験していますが、合格率は10〜20％とかなりの難関となっております。

筆記試験と実技試験があり、筆記試験の８科目を全て合格しないと実技試験には進めません。

合格した科目は３年間有効となるので、1回目に不合格になっても、3年間の間に再度受験して合格を目指している方も多いです。

ちなみにユーキャンのサイトによると、保育士の平均受講期間は12ヶ月となっています。

また、実技試験は楽器を使った演奏もあるので、楽器が未経験の方はそちらもしっかりと練習していく必要があります。動画も検索すれば出てくるので、参考にしてみてください。

30代未経験でも保育士になれます

このサイトを見てる人は、社会人になってから保育士に転職を考えていたり、免許はあるものの、結婚・出産などにより、実務経験を積めなかった人が見てるかと思います。

結論から言えば、年齢関係なく保育士を目指すことは可能です！

その大きな要因としては、保育士の人手不足があります。

高い求人倍率

2021年10月時点の全国の保育士の求人倍率は2.66倍となっており、全職種平均の1.16倍を大きく上回っています。※参考厚生労働省HP

都道府県毎の数値を見ても、1.16倍を下回っている地域はなく、どの地域でも人手不足になっています。

保育士の資格を取得することで、他の職種よりも仕事探しに関しては苦労しなさそうです。

無資格でも働ける

正式な「保育士」としてではなく、無資格でも「保育補助」という職種もあります。

これから免許を取得する時間・お金を捻出するのが難しければ、「保育補助」などで仕事を探してみるの手です。

憧れを仕事にするので、いきなり保育士を目指すのではなく、保育補助として現場で働きながら目指すことも可能です。

人手不足の保育園では、実務経験が無い保育士よりも、子育て経験がある無資格の方の方が重宝されるケースもあります。

いずれにしても、「保育士になりたいのか」「保育園で働きたいのか」「子どもに関わる仕事をしたいのか」この辺りを明確にしておく必要はあります。

その辺りを踏まえて、求人を検索してみてください。

保育関係の求人サイト
ママの求人
イクシィ（IXYEE）
はじめての学童指導員

保育士の給料は低い？

保育士不足の背景には給料面の低さが挙げられます。具体的にどれくらいなのか、相場をまとめました。

保育士の給与相場

日本国民の所得の中央値は442万程と言われるので、決して高収入とは言えない数字となっています。

公立と私立の給料の違い

保育園には公立と私立があり、簡単に言うと公立＝国が運営、私立＝民営です。

少子高齢化や公立の民営化が進み、割合は私立が多いです。

公立保育園

公立の保育所で働いている保育士は、公務員となります。

つまり、給与水準や待遇は国家公務員と同じになるため、平均としては私立よりも給与水準が高く、安定していると言えます。保育士よりも高くなる傾向があります。

しかし公立以外は私立＝民間となるため、国ではなく運営元が給与水準を決めます。
その給与水準は運営元の収益によって変わります。

私立保育園

私立は民営となるため、給与水準は運営元が決めます。

一般の企業であれば、事業で得た利益から配分されますが、保育園の場合利益の源泉が一般企業とは異なります。

上記の金額は固定なので、一般企業のように、売上を増やすために商品を増やしたり付加価値を加えて金額を上げることは難しく、結果的に売上が頭打ちになりやすいです。

このような増やすことが難しい収益モデルから、必然的に給与水準を高くすることが難しいのです

保育士の給料の上げ方

保育士での給料のあげ方は、キャリアアップ・処遇改善等加算IIなどがあります。

キャリアアッププラン

保育士としての収入を上げるためには、以下のようにキャリアアップをしていくことがあります。

もちろん規模によっては他にも様々なポストがありますが、このようにステップUPしていくことが一般的です。

ですが、それぞれのポストは限られてた席数しか用意されていないので、そのポストにつくのは非常に難しくなります。

保育士処遇改善等加算II

毎月の給料に5,000円〜40,000円が加算されます。

賃金に含まれている保育士処遇改善等加算Ⅰとは別に、経験値や技能がある職員に加算される手当です。

保育士の仕事内容

保育士の仕事は単純に児童を預かって面倒を見るだけではありません。

生活全般の世話をしながら、生活習慣・社会性などを身につけさせ、心身の成長を促進させるという重要な仕事を担っています。

仕事の概要

保育士の1日のスケジュール

朝…出勤した後は開園の準備をして児童の登園を待ちます。児童が登園したら、朝の会や出席確認、体操・自由時間などプログラムに従って活動します。

昼…手洗いうがいを促しつつ、お昼ご飯の準備をします。準備が出来次第児童と一緒にご飯を食べます。

その後はお昼寝の時間になるので、絵本を読み聞かせをして寝かしつけをします。
児童が寝ている間に会議や連絡帳への記入などを行います。

夕…児童が起きたら引き続き遊ばせて、保護者が迎えに来たら連絡帳を渡して児童の様子の共有などをします。

その後、園の片付け・掃除・戸締りをして終了になります。

就業時間はどのくらい？

1日8時間が基本になり、早番・中番・遅番といったシフトを組んでいる事が多いです。

休日は土日祝が基本ですが、園によっては土日を預かっている所もあります。

仕事のやりがい・魅力

待遇が平均よりも低いとしても、たくさんの保育士さんが全国で活躍しています。その仕事の魅力はどんなことがあるのでしょうか？

子どもの成長を目の前で感じられる

仕事で辛い事があったとしても、「先生！」と笑顔で話しかけられるだけで元気が出るのもこの仕事の魅力。

0歳から預かることもあり、初めて歩ける・しゃべるといったことにも立ち会うことができ、そんな子どもが卒園を迎えることで深い感動を味わう事ができます。

保護者との信頼関係を築く事ができる

初めての育児などで悩みを多く抱える保護にとって、保育士は頼れるプロのアドバイザーにもなります。

そんな保護者の悩みをしっかりと聞いてアドバイスを送る事で、存在意義を実感することもできます。

社会貢献をしている実感を得られる

社会問題となっている待機児童問題や、働かざるを得ない保護者の支援といった社会貢献を実感できる仕事です。

悩み・つらいこと

保育士は離職が多い職種としても知られていますが、どんな悩みやつらいことがあるのでしょうか？

人間関係

最近でこそ男性が増えてきましたが、まだ９割が女性の職場と言われる保育士の現場。

女性ならではの人間関係の悩みや、保護者からの要求やクレームなどによる悩みは多いです。

人手不足

保育士の人員が不足しており、待機児童も社会問題化しています。

そのため、現場でも保育士の抱える仕事量や勤務時間なども負担がかかっています。

35歳未経験からの転職はあり？なし？

結論としては「アリ」です。

それぞれのライフプランや状況によっても変わりますが、「やりたい」って気持ちがあれば、受け入れてもられる場所は比較的多いのが現状です。

とはいえ、保育士の資格取得のハードルは非常に高く、苦労して取得したとしても、高い収入は見込めません。

「保育」という仕事を絶対にやりたい、夢を叶えたいってことに価値を見出せる人であれば、長く続けることもできるでしょう。

また、「保育士」としてではなく、別の職種でも保育業界に関わることも可能です。

特に新規開園を控えている拡大中の保育園や、様々な業態で参入してくる大手企業などで募集中の職種を探して転職することもいいでしょう。

キャリアに迷ったら、転職エージェントに相談して、自分の希望が通りそうな仕事を見つけてもらうのも手なので、一度登録だけでもしてみてください。

日本中のサラリーマン営業の皆さん！

サボったこと無い人いないですよね？

人間はサボる生き物。社会人になり、無理やり社会という荒波に飲まれ、やりたくない仕事をやっているとすれば、必ずサボると思います。

私もかつてサボり癖マックスマンでした。

わたし「今日はどうやって1日過ごそうかな〜」

こんなことを毎日考えて営業していました。

でもそんな日が続くと、めちゃくちゃしんどくなってくるんですよ。

営業なので、売上を作らなくちゃいけない。でもサボってると当然ながら結果は出ない。そうこうしているうちに周りの同僚は成果を上げていく。

会社や上司からプレッシャーが来て、一緒にどうやったら成果が出るかを考えてくれる。

でも、成果が出ない原因がサボってるなんて口が裂けても言えない。
（今思うとサボっているのはバレていたと思いますが・・・）

サボり癖がついてると、成果を出すための動き方がわからないので、動きたくても動けない。動き方がわからないからまたサボッてしまう。そして成果が出ないからまた上司から〜・・・・

この永久ループにはまってしまうんです。

「営業向いていない」

こんな考えになってしまうのも、無理がありません。

「サボり癖が抜けなくて営業辞めたい・・・」

そう思っている方はぜひこの記事を見てください！
そして一個でも実践して、少しずつ前進していきましょう！

結論　サボり癖は治らない！！！

いきなり腰を折ってしまうようんですが、私はサボり癖は治らないと思っています。正確には、「サボりたい！」という衝動は抑えられないと思っています。

その理由は、

• 人間はできるだけ「快」に流される生き物
• 一人でいることが多い営業マンの1日のサボり時間の平均は約70分というアンケート結果もあり。
• 「仕事大好き！仕事が趣味！」なんて人は少数で、2：6：2の法則であれば、会社の80％成果を上位20％が出しているとすると、残りの80％は仕事はしたくない、もしくはお金稼ぐために仕方なくやっているだけ。

これらのことから、大半の人がサボりたい衝動に襲われ、多かれ少なかれサボっていると思います。

なぜサボるのか？

サボることには様々な理由（言い訳）があります。
●危機感が足りない
特にサラリーマンの方に当てはまるのがこれです。

やってもやらなくても安定して給料が入る

という状態にある正社員の方は特に該当します。

定時に出社して定時に帰り、仕事をがんばっても給料は大してあがらず、逆にやらなくても収入に大きく影響が無い。この思考に陥ると、「なら仕事はできるだけやらない方がいいや」となってしまいます。

逆に、経営者などのある意味「成果報酬型」で働いている人は、結果を出さないと収入が入ってこないので、危機感を持ってサボらず働きます。

●忙しくない
単純に忙しくないと、わざわざ自分から仕事を作りに行かない限り、サボれます。黙っててもどんどん仕事が降ってくるような環境であればサボることはできません。

●監視の目が緩い
仕事をマネジメントする人の目が厳しくないとサボってしまいます。例えば、めちゃくちゃ仕事に厳しい人が現場にいる時はテキパキ動き、逆に緩い人がマネジメントの場合はサボってしまいます。

●やる気が出ない
これは元も子もないですが、非常に多い理由です。やる気が出ないことには様々な理由があると思いますが、体調が優れない、プライベートで問題を抱えている、結果が出ない、上司が嫌い・・・などいろんな要因が考えられます。

サボりを軽減させるアクションプラン

結論：やる気が起こる気持ちは待ってても来ないので、行動を変える

やる気・モチベーションというものは目に見えません。そしてそれは待ってても永遠にやってきません。そして多分すでにやる気が漲っている人はこのページを見ていないと思います笑

じゃあどうすればいいか？

それは行動を変えるしかありません。以下にサボり癖を軽減させるプランを示しますので、どれか一つでも取り入れるだけでも変わるかもしれません。

具体的なアクション

◯効果小
■自分の状態を客観視する

• 自分がサボってしまう理由を紙に書き出す
• 理想の自分を紙に書き出す
• 理想の自分になるためにすることを書き出す
• その内いますぐできることを一つだけピックアップ
• それをちょっとだけやってみる

■小さな達成感を得る

• やるべき行動をとにかく小さく噛み砕く
• 時間制限を設けて行動する
  例）アポ取りの電話ができない・・・
• 電話を1時間で5件かける
  →リストを1時間で5件出す
  →10分で1件だけ電話する

など

◯効果大
■環境を変える
営業であれば

• 1日同行をする、してもらう
• 1日社内にいる
• 転職する、引っ越しをする

◯効果？？？

• サボるのが飽きるくらいサボりまくる
• お金を極限まで減らす

私がやっていたサボり

特にキャリアが浅い頃はめっちゃくちゃサボってしまっていました。
ですが、サボればサボるほど危機感が出てきていたので、罪悪感から

• ひたすら読書
• 顧客リストの整理

このあたりをずっとしていました。
特に読書は、読むだけで売れているような気がして気が紛れました。そして読書は後々役に立つことが多く、寝るだけ・ネットカフェで漫画読むようなサボりよりは
全然マシだと思います。

まとめ

サボりたい欲求は人間であれば避けて通れないと思います。その欲求とうまく付き合いながら、自分にあった解決方法を模索することが大事です。「サボりたいのは当たり前」そこからどうするのかを考えて行動していきましょう。