こんなことを考えている方におすすめの記事です。

ぼくは求人広告の営業13年目で、ぶっちゃけもうそろそろ辞めたいです笑

ですが、社会人デビュー＆営業デビューが求人広告で良かったと思ってます。

その理由は

ぼくは新卒で求人広告営業として働き始めたけど、鳴かず飛ばずの時期もあり、サボりにサボりまくっていたお荷物社員でした…

ーー

やる気も営業センスまるでナシ。

同期がどんどん売れて出征していくのを横目に、頑張っても結果が出なかったり、ミスを連発したり、やる気が無くなってひたすらにサボったりしていました。

そんなぼくでも、それなりに結果を残せて、なんなら後輩の営業同行までできるようになりました。

営業として必要な新規開拓力・目標管理力、なによりセルフコントロールなどの力がつき、ぶっちゃけ今募集中の営業職ならどこでも活躍できる自信があります。

営業が好き！とはまた別の話ですが、求人広告営業としてある程度活躍できれば、どこでも成果を出せると思います。

そして求人広告営業はかなり早く成長できるので、未経験で始める方にはおすすめです。

ここで営業の酸いも甘いも経験すれば、その後のキャリアに必ず活きてきます。

そんな魅力的な求人広告営業が、未経験におすすな理由を3つ程ご紹介させていただきます。

人材業界の代表的な3つの業態

前提として人材業界の代表的な3つの業態について軽く解説します。

人材紹介・人材派遣は「人材」を商品としており、人材を企業に提供することが売上になります。

対して求人広告は「採用プラン・広告」が商品になり、人材を直接企業に提供することではない点が大きく異なります。

この違いを踏まえて、求人広告営業が未経験におすすめな理由について解説してきます。

求人広告が営業未経験におすすめな3つの理由

そんな人材業界の中でも、求人広告は以下の3つの理由で営業未経験の方にもおすすめです。

早く結果が出やすい

営業職は売上を作ることが仕事です。

転職したはいいものの、売上を作れない期間が長いと結構しんどいです。

求人広告の営業は、実は成約難易度が比較的低く、結果が出るまでの期間が短くなりやすいです。

その理由について解説します。

求人広告は成約難易度が低め

人材紹介・人材派遣は難しい？

同じ人材業界でも、人材紹介・人材派遣は目に見える人材が商品になります。

しかし、一回の成約単価が高くなりやすいです。

単価が高くなると、担当者の予算をオーバーすることが多く、階層が高い役員や経営者との商談が

必要になってきます。

また、派遣などを必要としている企業は、比較的大きな工場などが多く、大量の人材を必要としてるため、同業他社との競争も非常に激しくなります。

このような理由から、売れれば単価が大きいですが、成約につながるまでの期間が長くなったり、成功体験の回数が少なくなってしまいます。

求人広告の場合

対して、求人広告は広告枠やプランを売ることになります。

単価はピンキリで、安いものは数万円のものもあります。

そうなると、予算限られてる人事担当者でも発注することができるようになるので、受注確度が高くなります。

また、大手メディアの看板を使えことも成約につながりやすい一因です。

見ず知らずの会社の広告よりも、リクルートのタウンワークやindeedって言えば安心してもらうことが多いです。

とくにテレビCMの影響は大きく、CMやってるだけで謎の安心感を与えることができます。

こういったことからも、求人広告は未経験でも早く成功体験を積むことができます。

営業としての成長スピードが早い

営業としての成長は、どれだけ色んな経験を積んできたか？に集約されます。

売りやすいことによる成功体験はもちろん。以下のようなことからも、結果的に成長スピードが早くなります。

①幅広い製品、顧客

「人材」という法人であればほぼ抱える課題を取り扱っており、いわば日本全国の法人が顧客になり得ます。

さらに、商材にラインナップも幅広いため、幅広い顧客にたくさんのトライアンドエラーを繰り返せます。

つまり、成功体験も失敗体験も数をこなせるということです。

営業としての成長は、経験の数が物を言います。

求人広告営業は商品のサイクルも早く、多くの顧客と接点を持ちながらたくさんの経験を積むことができます。

②経営層と関わることができる

人材についての商談は、経営層とすることも非常に多くなります。

普段接することが少ない経営層の考えに触れることで、多くの刺激を受けたり、価値観を大きく変えるきっかけになることもあります。

また、経営者から直接入社を口説かれたりすることもあり、思わぬメリットを享受することができます。

③職域が広がりやすい

営業は売ってナンボの世界なので、売れてくると様々な役割を任されます。

最初は後輩の面倒の指導から始まり、小さなチームリーダー、マネージャーとステップUPしていきます。　

リーダーまでは比較的早く昇進することが多く、そこまで年数をかけずにチームマネジメント経験まで積むことができます。

④研修制度が充実している

自社での研修制度が充実しているケースもありますが、代理店を多く抱える大手メディアが主宰する研修などにも参加できます。

広告運営元としては、より多くの広告主を集めたいので、代理店が売れてくれるとは大歓迎です。

そうなると、代理店の営業力UPをすることも重要な仕事になるので、研修や最新の営業ノウハウなどを代理店に提供してくれます。

ぼくはリクルートの代理店で営業をしていますが、さすがリクルートといった研修やノウハウが日々提供されています。

転職しやすい

転職サイトを見てみると、営業職はカテゴリーの中で1番上になっていることが多いです。

実際に求人数も多く、転職のチャンスが多いと言えます。

また、営業職は、目に見える資格などもなく、未経験OKな場合も多いです。

大手転職サイトのリクナビNEXTには、さまざまなフラグがつくことがあり、「未経験歓迎」フラグもあります。

2021年10月時点での求人状況は以下の通りです。

ちなみに、営業職より求人数が多いITエンジニアは、求人数が10802件、その内未経験歓迎フラグがついている求人は、わずかに6%でした。

ぼくの会社の実情

結構営業職を募集していますが、ベテラン営業が入ってくることはほぼありません。

基本的に30歳以下で、コミュニケーションが普通にできる人がは転職してきており、営業経験よりも、配属先のチームに馴染めるかどうかが判断基準になっていそうです。

前職の経験・転職活動が活かせる

求人広告を作るときには、その業界のこと、転職者の気持ちを理解する必要があります。

そうなると、自分が所属していた業界のリアルな情報が使えたり、自分自身が転職者経験があるので、それも活かすこともできます。

中小よりも大手企業の方が採用されやすい

営業として利益を出せるようになるには、少し時間がかかるのが普通です。

中小企業だと、多くの赤字を生み出す社員を抱える体力がなく、どうしても採用数は少なくなります。

そして赤字期間をなるべく短くしたいから、できるだけ優秀（そう）な人に絞らざるを得なくなります。

だから体力のある大手であれば、採用基準はちょっと甘くなりがちなので、ねらい目ですね

求人広告営業のデメリット

いいことばっかり言ってもしょうがないので、悪いところも言っておきます。

綺麗事だけでは片付かなない厳しい現実もしっかり待っています。

離職率が高め

営業未経験者が営業の仕事を始めると、泥臭いことが山ほどあることに気づくでしょう。

とくに「広告」とついているので、華やかなイメージを持たれがちだけど、その広告が世の中に出ていく前で様々な工程をクリアしていく必要があります。

広告には広告主が必要で、まずはその広告主を見つけることから始まります。

1ヶ月間＝実働20日間で、そんなにぽんぽんいい話が出るわけもなく、地道な営業活動が待っています。

離職につながる理由

①理想と現実のギャップに耐えられない

広告営業っていう華やかそうな理由だけで飛び込んできてしまうと、そのギャップにやられてしまうかもしれない。

または、「人材業界って人と会社を結びつける社会貢献につながる仕事ですよね！」ってキラキラした目で応募してくる人も、ギャップの餌食となるでしょう。

この業界にいるとよくわかるんだけど、かなりビジネスマインド高めです。

どういうことかというと、「お客さんの採用成功した！ヤッタ〜！」よりも、「売上目標達成した！ウッヒョー！」という方が圧倒的に多いです。

そして、なんというか体育会系のノリだったり、若手社員が多いので流行りのノリとか、初めてきた大学のサークルの延長って感じもあったりします。

そのノリについていければいいけど、合わない人はそれだけで疲れてしまうでしょう。

②人付き合いに疲れる

営業なのでしょうがないんだけど、お客さんと毎日のように話をして、先輩・上司とのミーティング、関係各所との調整…

そして定期的な飲み会…これが嫌な人には辛い職場になると思います。

③目標に追われる

営業であれば目標はつきものです。毎週・毎月・四半期・年間と、常に目標があり、達成しても達成しても終わりがありません。これを楽しいと感じられればいいですが、きついと感じ始めた瞬間、営業の仕事は一気に辛いものに変わります。

④顧客への成果がピンキリ／人を扱うので

商材が「モノ」ではなく「ヒト」になるので、顧客からの評価が一定である事はまずありません。広告であればそもそも応募がなければ成果にはつながりませんし、派遣や紹介などで人材を送ったとしても、その人材の評価が悪いこともざらにあります。

思った成果を顧客に感じてもらえなければ、そのフォローに追われることになります。

⑤商品のサイクルが早い　

求人に限ったことではありませんが、広告という特性上商品のサイクルは早いです。

それこそ、僕が求人広告営業デビューしたときは、タウンワークが覇権をとっていましたが、スマホの普及よって一気にWebメディアが広がりました。

新聞広告→折込チラシ→有料雑誌→フリーペーパー→Web→スマホ→SNS・・・

これからも変化は続くでしょう。

⑥総合的に結構ハード

仕事はを追っかけ、毎日色んな人と会話をする。

仕事をすればするほど仕事が増えていくので、残業が増えていく。

休日も仕事のことを考え、場合によっては仕事をすることも。

特に経験が浅いうちは、どんどん知識と経験を積まないといけないので、物理的に時間をかけるしかなくなる。

総合的に結構ハードな仕事にはなるので、成長したい！って人にとってはいい職場ですが、なんとなくで始めちゃうと耐えきれなくなってしまうかもです。

営業として転職したいならまずはエージェント登録

ここまで読んで、求人広告業界に転職したくなったら、まずはエージェントに登録しましょう。

様々な自己分析ツールが揃っているので、まずは営業向きかどうかをチェックしたり、カウンセラーに直接相談することもありでしょう。

何よりカウセラー自身が人材業界に身を置いているので、リアルな声で転職情報を教えてくれるはずです。

エンージェント以外にも、転職サイトに登録しておけば転職に役立つ情報をキャッチできたり、企業から直接オファーをもらうこともできます。

転職サービスについてはたくさんありますが、とりあえすリクルートグループの求人サービスを抑えておけば大丈夫です。

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書類選考なしでおすすめな求人が紹介されます。若手で営業にチャレンジしたい人におすすめです

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登録は無料なので、とりあえず登録しておきましょう。さまざまなオファーを受け取ることもできます


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まとめ

営業職として転職を考えているなら、まずは求人広告の営業を選択肢に加えることをおすすめします。

ですが、自分のキャリアプランを考え、「なぜ営業をしたいのか？営業をして何を得たいのか？」ということ明確になっていなければ、営業職はただただ辛い職業になるかもしれません。

営業は捉え方次第で見え方が180度変わる面白い職業です。ぜひ少しでも興味をもったら、行動につなげてみてください。

よねやん（yoneyan1985）です。

実はぼく、結構営業やっています。

新卒の時に営業職を選んだ理由は、仕事よりも会社が面白そうだったから。

営業に関しては「まあなんとなくできるっしょ！」くらいな気持ちでした。

そこから本当につらい日々を過ごし、営業は「苦手」「嫌い」「難しい」って気持ちはずっとぬぐえませんでした。

そんな営業人生でも、嬉しいこともあったり、色んな成功体験も積みながら、気づけば13年もやってます。

もうこれだけ続いていれば一周回って好きになってるんだと思います。

この記事では、営業職に就職・転職を考えている方に対して、ぼくが気づいた営業職を長く続けるためのコツをまとめています。

営業をやってみないとわからないことだらけですが、少しでも営業を長く続けるためのヒントになるはずです。

ぜひ最後まで見てみてください。

営業を続けるための7つのコツ

先に結論をお伝えします。

営業に正解はなく、経験して自分に合ったスタイルをみつけるしかありません。

幸いぼくは「優柔不断」「意志が弱い」「継続力がない」「人見知り」など、営業に向いない性格でも、13年も続けてこれました。

そんなぼくが経験から感じたそれぞれのコツについて解説していきます。

目標達成する

めっちゃくちゃ当たり前なことですが、過去の自分や後輩営業と話をしていても、売上目標達成に無頓着だったりします。

これはめちゃくちゃもったいない。

営業は目標達成するだけで、メリットいろいろハッピーです。

◉数字を作れる営業は切られない

数字を作れる人は最強です。

会社がわざわざ人件費を払って営業を雇う理由は、売上を作って欲しいからで、数字を作れる＝売れる営業は解雇されません。

しっかり会社から与えられた目標を安定的にクリアできる人材は雇用は安定でします。

◉ノウハウが身につく

目標達成までの過程には、いろんな要素が詰まっています。

目標設定・戦略・戦術・実行、そして振り返り。

いわゆるPDCAサイクルや、やり切るためのメンタルコントール、関わる人との調整。

社会で生きていくために必要なノウハウを、目標達成を目指すことで自然と身につけることができます。

◉後輩に教えられる

本やWebからは得られない、現場での目標達成の経験があれば、後輩に教えるた時の納得度が増します。

どんなにいいことを教えたとしても、その営業が全く売上目標を達成していなければ、響かなくなってしまいます。

残酷ですが、「何を教えるか？」よりも、「誰が教えられるか？」が、重要になります。

◉居心地が段違い

目標達成できているかどうかで、居心地は天と地くらい変わります。

目標達成さえしていれば、多少の粗相は目をつぶってくれますし、発言力も大きくなります。

定時にきっちり帰っても周りの目が気にならないですし、有給も取りやすくなります。

はっきり言って自分の気の持ちようでどうとでもなりますが、達成していると自然と自信も湧いてくるので、周りの目が気にならなくなります。

決して調子に乗ってはいけませんが、営業職とはそういうものなんです。

周りと比べない

新卒であれば明確に同期がいますし、中途であっても同世代や同時期入社組の営業がいます。

一斉にヨーイドンでスタートしても、業績に絶対に差がつきます。

残念ながら、世の中にはスーパーな営業が存在しますし、全く鳴かず飛ばずの営業も存在します。

特にスーパーな営業に関しては、自分と比べると明らかにエンジンが違ったり、ネジがぶっ飛んでたります。

はっきり言って、追いつけない&真似をしても怪我をすることが多いです。

上を見ればキリがないですし、下見れば目線が下がり過ぎてしまいます。

いろいろ参考にするのはいいですが、自分と比べて一喜一憂しちゃうとメンタルがもたなくなります。

切り替え

◉営業は断られる方が圧倒的に多い

営業として仕事があるということは、裏を返せば営業がいないと商品が売れないということです。

つまり、基本的に商品を「知らない」「買う気がない」「競合の商品を使っている」といったお客さんに売ることになります。

そうなると、「テレアポ」「プレゼン」「リピート」など、さまざまな場面で成功するより断られる方が圧倒的に多くなります。

◉切り替えないとメンタルが持たない

営業はある意味メンタルスポーツのような側面もあります。

普段の営業シーンで客さんに断られてメンタルがすり減るだけじゃなく、社内でもメンタルが削られます。

目標数字に対する進捗管理や、ミスをしてしまうこと・さまざまな社内調整などでメンタルが削られます。

起こってしまった現象にいちいち引っ張られていると、さすがにメンタルがもたなくなってしまいます。

◉切り替えの工夫

だからこそ、どれだけ早く切り替えられるかが重要です。

切り替え方法は人によって変わるので、いろいろ試して自分に合ったきり替え方法を見つけましょう。

理想の営業像を見つける

◉目標が無いと判断がブレる

社内にはいろんなタイプの先輩がいます。

いけいけオーラ満載の肉食系営業もいれば、超優しそうな草食系営業もいて、どちらも売れている場合があります。

そんな先輩営業がさまざまなアドバイスをくれますが、自分の理想とする営業像がないと、「どっちの意見がいいかわからん…！」となってしまいます。

もちろん営業に正解はないので、自分で試してみるかありませんが、中途半端にどちらにもちょっとだけてをつけてしまうとうまくいきません。

◉理想の営業を言語化する

成果を出しつつストレスがかからない営業をするためには、自分の理想とする営業を言語化しておいた方がいいです。

ぼくが13年間営業をしていきた中で見えてきたスタイルはこんな感じです。

◉見えてきたスタイル

プレイングマネジャーが現代では求められるスタイルですが、能力的にはなかなか大変。

ソルジャーやマネジャーに関してはそのどちらかを極めるようなスタイルですが、ぼくのような凡人営業にはちょっと難しいと思いました。

なので、今のぼくは最低限しっかり目標達成しつつ、所属しているチームのNo2あたりを手堅く狙うようなスタイルになっています。

環境を変える

ぼくはかなりの飽き性（三日坊主）なので、同じ環境にずっといるとどうしてもだらけてしまいます。

そうなると、マンネリ・惰性・慣れによって自分に変化が起こらなくなり、売上も停滞してしまいます。

一度停滞した売上を回復させるのはなかなか難しいですが、環境を変えることでショック療法になることがあります。

結果論ではありますが、大体3〜4年周期で現場や住む場所が変わり、その度にフレッシュな気分で仕事に取り掛かることができています。

このように環境をリセットすることで、結果的に長期間営業職を続けることができています。

営業に関する情報を浴びる

一つの会社で営業をしていると、その会社の営業スタイルやルールが全てのような感覚になってしまいます。

ですが、一歩外に出てみると、会社での常識が非常識だったり、めちゃくちゃ希少価値が高い営業ノウハウを実行している場合があります。

それを知るためにも、いろんな営業に関する情報を集めてけば、自分の営業を客観的に評価することもできます。

また、モチベーションが下がった時でも、「伝説の営業マンの自伝」だったり、「誰でも売れるようになる営業」みたいな動画を見ることでモチベーションを上げることもできます。

◉おすすめの営業情報

●本

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」

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高橋浩一 日経BP 2019年10月11日頃

楽天ブックス

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Amazon

Kindle

僕は明日もお客さまに会いに行く。

posted with ヨメレバ

川田修 ダイヤモンド社 2013年04月

楽天ブックス

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Kindle

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

posted with ヨメレバ

佐藤昌弘 日本実業出版社 2003年12月

楽天ブックス

楽天kobo

Amazon

Kindle

●YouTube

サボる

営業の仕事の醍醐味といえば、なんと言ってもサボれることです。

どこまで管理されているかにもよりますが、営業やっててサボったことがない人は０％です。

二日酔いや体調不良の時は躊躇なく社用車で寝たり、なんなら自宅に変えることもできます。

ぼくはこれまで徹底的にサボってきており、もはやサボりなしでは営業はできない体になってしまいました。

まじめな営業ほど精神的に参ってしまい、鬱になってしまうことがあります。

適度にサボりつつ、メンタルコントロールをうまくすることが肝心です。

営業は勤務時間を自分でコントロールしやすいから、ここの割り切りがうまくできれば、長期間働けるようになります。

13年続けてこれた7つのコツまとめ

あれだけ嫌だった営業も、気づけば13年も続けてこれました。

売上が作れなければ辛いし、とはいえ売上達成を目指せばどんどん忙しくなっていくのが営業です。

モチベーションの維持も人それぞれ違いますし、営業で成果を出す方法も千差万別。

だからこそ、自分なりの成功体験や失敗体験を積み重ねることで、自分にしか無いノウハウを生むこともできます。

ここで上げたことは、営業を13年やったぼくの体験をまとめたことに過ぎないので、参考にしてオリジナルのコツを生み出して欲しいですね。

日本中のサラリーマン営業の皆さん！

サボったこと無い人いないですよね？

人間はサボる生き物。社会人になり、無理やり社会という荒波に飲まれ、やりたくない仕事をやっているとすれば、必ずサボると思います。

私もかつてサボり癖マックスマンでした。

わたし「今日はどうやって1日過ごそうかな〜」

こんなことを毎日考えて営業していました。

でもそんな日が続くと、めちゃくちゃしんどくなってくるんですよ。

営業なので、売上を作らなくちゃいけない。でもサボってると当然ながら結果は出ない。そうこうしているうちに周りの同僚は成果を上げていく。

会社や上司からプレッシャーが来て、一緒にどうやったら成果が出るかを考えてくれる。

でも、成果が出ない原因がサボってるなんて口が裂けても言えない。
（今思うとサボっているのはバレていたと思いますが・・・）

サボり癖がついてると、成果を出すための動き方がわからないので、動きたくても動けない。動き方がわからないからまたサボッてしまう。そして成果が出ないからまた上司から〜・・・・

この永久ループにはまってしまうんです。

「営業向いていない」

こんな考えになってしまうのも、無理がありません。

「サボり癖が抜けなくて営業辞めたい・・・」

そう思っている方はぜひこの記事を見てください！
そして一個でも実践して、少しずつ前進していきましょう！

結論　サボり癖は治らない！！！

いきなり腰を折ってしまうようんですが、私はサボり癖は治らないと思っています。正確には、「サボりたい！」という衝動は抑えられないと思っています。

その理由は、

• 人間はできるだけ「快」に流される生き物
• 一人でいることが多い営業マンの1日のサボり時間の平均は約70分というアンケート結果もあり。
• 「仕事大好き！仕事が趣味！」なんて人は少数で、2：6：2の法則であれば、会社の80％成果を上位20％が出しているとすると、残りの80％は仕事はしたくない、もしくはお金稼ぐために仕方なくやっているだけ。

これらのことから、大半の人がサボりたい衝動に襲われ、多かれ少なかれサボっていると思います。

なぜサボるのか？

サボることには様々な理由（言い訳）があります。
●危機感が足りない
特にサラリーマンの方に当てはまるのがこれです。

やってもやらなくても安定して給料が入る

という状態にある正社員の方は特に該当します。

定時に出社して定時に帰り、仕事をがんばっても給料は大してあがらず、逆にやらなくても収入に大きく影響が無い。この思考に陥ると、「なら仕事はできるだけやらない方がいいや」となってしまいます。

逆に、経営者などのある意味「成果報酬型」で働いている人は、結果を出さないと収入が入ってこないので、危機感を持ってサボらず働きます。

●忙しくない
単純に忙しくないと、わざわざ自分から仕事を作りに行かない限り、サボれます。黙っててもどんどん仕事が降ってくるような環境であればサボることはできません。

●監視の目が緩い
仕事をマネジメントする人の目が厳しくないとサボってしまいます。例えば、めちゃくちゃ仕事に厳しい人が現場にいる時はテキパキ動き、逆に緩い人がマネジメントの場合はサボってしまいます。

●やる気が出ない
これは元も子もないですが、非常に多い理由です。やる気が出ないことには様々な理由があると思いますが、体調が優れない、プライベートで問題を抱えている、結果が出ない、上司が嫌い・・・などいろんな要因が考えられます。

サボりを軽減させるアクションプラン

結論：やる気が起こる気持ちは待ってても来ないので、行動を変える

やる気・モチベーションというものは目に見えません。そしてそれは待ってても永遠にやってきません。そして多分すでにやる気が漲っている人はこのページを見ていないと思います笑

じゃあどうすればいいか？

それは行動を変えるしかありません。以下にサボり癖を軽減させるプランを示しますので、どれか一つでも取り入れるだけでも変わるかもしれません。

具体的なアクション

◯効果小
■自分の状態を客観視する

• 自分がサボってしまう理由を紙に書き出す
• 理想の自分を紙に書き出す
• 理想の自分になるためにすることを書き出す
• その内いますぐできることを一つだけピックアップ
• それをちょっとだけやってみる

■小さな達成感を得る

• やるべき行動をとにかく小さく噛み砕く
• 時間制限を設けて行動する
  例）アポ取りの電話ができない・・・
• 電話を1時間で5件かける
  →リストを1時間で5件出す
  →10分で1件だけ電話する

など

◯効果大
■環境を変える
営業であれば

• 1日同行をする、してもらう
• 1日社内にいる
• 転職する、引っ越しをする

◯効果？？？

• サボるのが飽きるくらいサボりまくる
• お金を極限まで減らす

私がやっていたサボり

特にキャリアが浅い頃はめっちゃくちゃサボってしまっていました。
ですが、サボればサボるほど危機感が出てきていたので、罪悪感から

• ひたすら読書
• 顧客リストの整理

このあたりをずっとしていました。
特に読書は、読むだけで売れているような気がして気が紛れました。そして読書は後々役に立つことが多く、寝るだけ・ネットカフェで漫画読むようなサボりよりは
全然マシだと思います。

まとめ

サボりたい欲求は人間であれば避けて通れないと思います。その欲求とうまく付き合いながら、自分にあった解決方法を模索することが大事です。「サボりたいのは当たり前」そこからどうするのかを考えて行動していきましょう。